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TRANSCRIPTION WITH SPEAKERS
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[00:06] SPEAKER_01: Bonjour, bienvenue au nouvel épisode du Canada,
[00:09] SPEAKER_01: spotcast, un réseau d'entrepreneurs qui parle aux entrepreneurs.
[00:12] SPEAKER_01: On est un réseau vraiment canadien et j'ai la chance à être une haute pour la province du Québec.
[00:18] SPEAKER_01: Je suis mon même entrepreneur, j'ai fondé Vigie Service juridique
[00:21] SPEAKER_01: et je suis à vacable depuis déjà 15 ans, ça ne me réjeunit pas.
[00:25] SPEAKER_01: J'ai la chance aujourd'hui d'être avec une jeune entrepreneur, donc deux ans en affaire.
[00:31] SPEAKER_01: Et je viens de la chance d'entrepreneur, mais grande sagesse, j'en suis convaincu.
[00:37] SPEAKER_01: Donc, Julie Blay fondatrice de solutions éducatives, bimbo.
[00:42] SPEAKER_01: Bonjour Julie, comment va-tu ?
[00:44] SPEAKER_01: Ça va super bien, Zau ?
[00:46] SPEAKER_01: Très bien, très bien.
[00:47] SPEAKER_01: J'en ai en soleil, on le voit, moi je suis dans du plein soleil, c'est le plaisant,
[00:52] SPEAKER_01: ça fait du bien au moral.
[00:53] SPEAKER_01: C'est vraiment plaisant, je suis contente de ne pas redécouvrir plus sur bimbo aujourd'hui.
[00:58] SPEAKER_01: Je suis convaincu que les télés, les télés, peut-être.
[01:00] SPEAKER_01: Les gens, ce qui nous regardent au YouTube, on n'est pas encore à la télé,
[01:03] SPEAKER_01: ça va peut-être venir un jour, ou ça qui nous écoute, va aimer ça, on apprend de davantage,
[01:08] SPEAKER_01: je suis sur ton entreprise.
[01:09] SPEAKER_01: Donc par moi un peu, bimbo, ça mange quoi, au niveau ?
[01:12] SPEAKER_00: Dans le fond, bimbo, moi, j'ai fondé ça à la base pour aider mon fils à manger
[01:18] SPEAKER_00: quand il rentrait dans la force du nom.
[01:21] SPEAKER_00: La fameuse phrase, là qu'on appelle gentiment la affirmation de soi,
[01:25] SPEAKER_00: mais que l'enfant n'aura pas nous dire non à tout ce qu'on lui offre,
[01:30] SPEAKER_00: puis mon fils a été rendu, et il voulait juste manger du yogurt à l'avenir,
[01:34] SPEAKER_00: donc en tant que parent on s'inquiète, puis j'allais voir sur Internet en fait,
[01:40] SPEAKER_00: puis je ne trouvais pas d'outils vraiment qui nous facilitaient les repas.
[01:44] SPEAKER_00: Puis un jour, on avait une nappe avec des insectes justement, papillons, c'est une hôphe,
[01:49] SPEAKER_00: puis je vais remarquer qu'en détournant la tension de mon fils sur les dessins,
[01:54] SPEAKER_00: j'ai réussi à le faire manger.
[01:56] SPEAKER_00: Donc l'idée à la base est venue de là, mais par la suite,
[02:00] SPEAKER_00: on a vraiment développé le concept.
[02:03] SPEAKER_00: Au départ, les nappes étaient bilans, français, anglais,
[02:07] SPEAKER_00: c'est-à-dire que sous chaque illustration, il y a les mots en français en anglais,
[02:11] SPEAKER_00: donc ça permet des apprentissages aux enfants.
[02:14] SPEAKER_00: Après un an à faire, j'ai eu beaucoup de demandes
[02:18] SPEAKER_00: pour ajouter l'espagnol, donc ça a été fait l'année dernière.
[02:23] SPEAKER_00: Elles sont maintenant trilènes français anglais, espagnol,
[02:26] SPEAKER_00: puisqu'ils qui sont permet aussi de rentrer dans le marché nord-an-effquien au complet,
[02:31] SPEAKER_00: donc les États-Unis aussi.
[02:33] SPEAKER_00: Donc à la base, c'est de là qui est devenu l'entreprise.
[02:37] SPEAKER_00: Puis moi, je me suis venu en fait en 2019,
[02:41] SPEAKER_00: je me suis incorporé en 2018, mais vraiment ma boutique en ligne,
[02:44] SPEAKER_00: je l'ai lancé en mars 2019.
[02:47] SPEAKER_00: Donc ça fait un deux ans en mars 2021,
[02:51] SPEAKER_00: que j'étais vraiment lancé.
[02:55] SPEAKER_00: Et c'est par la suite aussi, j'ai démissionné de mon emploi,
[02:59] SPEAKER_00: termannant pour me consacrer à ça à temps plein.
[03:03] SPEAKER_00: Donc ça fait plus que un an et demi que je suis attendu dans mon entreprise.
[03:08] SPEAKER_00: Puis, dans le fond, nos nappes, c'est des nappes qui sont en polyester.
[03:12] SPEAKER_00: On a une certification écologique parce que l'environnement
[03:16] SPEAKER_00: fait partie vraiment de nos valeurs.
[03:18] SPEAKER_00: Et la beauté de la chose, c'est que en color liant sur nos nappes
[03:22] SPEAKER_00: avec des marqueurs lavaires, c'est que ça part au lavage.
[03:26] SPEAKER_00: Donc c'est vraiment de l'honneur-t-il agant, colorier, laver, réutiliser.
[03:33] SPEAKER_00: Alors ça suit l'enfant dans son évolution,
[03:36] SPEAKER_00: mais c'est un outil qui est ludique et discatif,
[03:39] SPEAKER_00: mais qu'on va l'avoir pour plusieurs années.
[03:41] SPEAKER_01: Oui, c'est ça. Donc ce n'est pas juste pour apprendre,
[03:44] SPEAKER_01: comme tu disais, les langues français, espagnol, les gens peuvent aussi colorier.
[03:49] SPEAKER_01: Donc il y a un outil aussi de jeu.
[03:51] SPEAKER_01: C'est vraiment un mix dans le fond de tout ça.
[03:53] SPEAKER_01: Ah oui.
[03:54] SPEAKER_00: Puis quand je fais des salons en présentiel,
[03:57] SPEAKER_00: quand on ne la possibilite pas,
[04:00] SPEAKER_00: je vois les enfants qui s'attrauent pour le tour de mes tarps.
[04:04] SPEAKER_00: Puis moi, j'ai installe toujours une table de colorillage.
[04:06] SPEAKER_00: Donc là, les enfants, ça s'amèrent aussi.
[04:09] SPEAKER_00: C'est vraiment le fun.
[04:11] SPEAKER_01: Donc, mais qui me s'apprend quand même du courage de penser
[04:14] SPEAKER_01: de « Ah, mon fils, regarde un insecte sur mon arbre. »
[04:18] SPEAKER_01: Tu n'as peut-être quelque chose à faire.
[04:20] SPEAKER_01: Qu'est-ce qui a fait le déclar que c'est quand on fouillait,
[04:22] SPEAKER_01: tu as vu qu'il n'avait pas vraiment ça ou que...
[04:25] SPEAKER_01: Ben, c'est pas ça.
[04:26] Speaker UNKNOWN: En fait, c'est ça.
[04:26] SPEAKER_00: C'est sûr qu'il y a ça.
[04:28] SPEAKER_00: Tu devais fallu le marcher,
[04:30] SPEAKER_00: mais la première des choses, je pense,
[04:32] SPEAKER_00: qu'il faut ce qui est suoner à savoir si on a la fide entrepronariat,
[04:36] SPEAKER_00: si on a les...
[04:37] SPEAKER_00: C'est cette ambition-là, et moi, ça faisait quand même plusieurs années
[04:41] SPEAKER_00: que je voulais me lancer à mon compte.
[04:43] SPEAKER_00: Tu sais que je voulais vraiment développer une entreprise et tout ça.
[04:47] SPEAKER_00: Puis, je pense que les enfants sont souvent un vector de changement,
[04:54] SPEAKER_00: de changement dans notre mentalité, dans notre façon de vivre.
[04:57] SPEAKER_00: Parce que là, en famille, c'est plus la même dynamique qu'en couple.
[05:01] SPEAKER_00: Et puis, des fois, ça amène des surprises comme ça,
[05:04] SPEAKER_00: qui ont su notre instinct et on se lance du simple man.
[05:09] SPEAKER_01: Ok. Est-ce que tu viens de me milieu entrepronariat, entrepronariat, ou pas du tout?
[05:13] SPEAKER_01: Pas du tout.
[05:14] SPEAKER_01: Ok.
[05:15] SPEAKER_01: Je suis vraiment t'avaissoint de d'entre toi,
[05:17] SPEAKER_01: mais t'as t'en délider et qu'elle est germée.
[05:21] SPEAKER_00: Exactement.
[05:22] SPEAKER_00: Je pense que je suis une fille qui est dynamique et qui est perfectionnée sur ceci,
[05:26] SPEAKER_00: mais qui a beaucoup d'ambition,
[05:28] SPEAKER_00: puis ça prend ça aussi dans cette notion-là, d'entrepronariat.
[05:32] SPEAKER_00: Mais également, mais tu es les emplois que j'avais occupé.
[05:35] SPEAKER_00: J'étais beaucoup dans le domaine privé.
[05:38] SPEAKER_00: Je dirais que mes patrons, tu sais moi, je prenais ça à cœur,
[05:41] SPEAKER_00: comme c'était ma business, mais mes patrons aussi,
[05:44] SPEAKER_00: les défis qui avaient, c'est que moi, je carbure aux défis,
[05:48] SPEAKER_00: et la meilleure a son contenu des processus, etc.
[05:53] SPEAKER_00: Je trouve que mes patrons, il fallait vraiment qu'ils manimentent tout le temps.
[05:57] SPEAKER_00: Tant que là, en tant que entrepreneur, j'accrat tellement toutes les jours,
[06:02] SPEAKER_00: je me surpare j'ai tout le temps des défis,
[06:04] SPEAKER_00: donc je m'en ai jamais vraiment.
[06:07] SPEAKER_01: C'est génial.
[06:09] SPEAKER_01: Comme ça fonctionne au niveau où je te mets des étapes
[06:11] SPEAKER_01: depuis la création de ton entreprise,
[06:13] SPEAKER_01: je convaincu que les gens, c'est les intéressants qui sont un peu comme toi,
[06:16] SPEAKER_01: tu es qui attendent peut-être de se lancer, même d'avoir une idée.
[06:20] SPEAKER_01: Tu es jourir un parfait tel idée.
[06:23] SPEAKER_01: Je me jume du contact des fournisseurs pour les naps,
[06:25] SPEAKER_01: c'est l'illustration du contact des illustrateurs.
[06:29] SPEAKER_01: A bassez-t-il avant, peut-tu m'apparence un peu plus de ça,
[06:31] SPEAKER_00: c'est des étapes.
[06:32] SPEAKER_00: Oui, c'est sûr que moi, mon produit, la première nap,
[06:37] SPEAKER_00: je l'ai illustré moi-même.
[06:39] SPEAKER_00: C'était tellement long,
[06:42] SPEAKER_00: j'avais jamais dessiné à l'informatique.
[06:44] SPEAKER_00: C'est dessiné sur un papier, dessiné à l'ordinateur,
[06:46] SPEAKER_00: c'est complètement de chose.
[06:48] SPEAKER_00: Puis moi, je n'ai pas disé d'envoler, mais je t'étais technicienne contente.
[06:51] SPEAKER_00: Donc, c'était vraiment la contente d'é,
[06:53] SPEAKER_00: je travaillais dans les chiffres à la journée longue.
[06:56] SPEAKER_00: Donc, de dessiner mon premier thème,
[06:59] SPEAKER_00: ça a tellement été long,
[07:00] SPEAKER_00: c'est les animaux de la ferme en passant.
[07:02] SPEAKER_00: Puis, là, j'ai dit, bon, ben là, non.
[07:05] SPEAKER_00: Les autres thèmes, faut que je trouve une solution.
[07:07] SPEAKER_00: Donc, là, j'ai dit, il faut encourager les talents au cours.
[07:10] SPEAKER_00: Alors, j'ai trouvé des illustrateurs sur Instagram, sur Internet, tout ça.
[07:14] SPEAKER_00: Je suis désécontactée.
[07:15] SPEAKER_00: J'avais demandé ces taterrises, c'est par le projet.
[07:18] SPEAKER_00: C'est sûr qu'il y en a des très connus,
[07:20] SPEAKER_00: qui m'ont jamais répondu.
[07:21] SPEAKER_00: Mais il y en a d'autres qui sont sur une taterriste.
[07:25] SPEAKER_00: Je pense à Genevieve Tardis,
[07:27] SPEAKER_00: qui est de la région de Québec.
[07:28] SPEAKER_00: Je prends ça un remis de ce mort.
[07:31] SPEAKER_00: Puis, il y a l'Opé, et il est H-E-R.
[07:35] SPEAKER_00: Il y a l'Opé, donc, lui, on voit beaucoup
[07:37] SPEAKER_00: dans la banseville de Québec.
[07:38] SPEAKER_00: Là, il fait souvent des bons dessins de petits morts
[07:40] SPEAKER_00: dans les vitrines des magasins ou tout ça.
[07:44] SPEAKER_00: Donc, là, dans le fond, c'est ça.
[07:46] SPEAKER_00: Ma stratégie était de faire faire les illustrations
[07:48] SPEAKER_00: par des artistes.
[07:49] SPEAKER_00: Puis, ce qui est important de noter,
[07:52] SPEAKER_00: c'est que sont payés par redevants sur les ventes.
[07:54] SPEAKER_00: Donc, comme dans l'industrie du livre,
[07:57] SPEAKER_00: alors, il y a un pourcentage des ventes.
[07:59] SPEAKER_00: Donc, plus on va, mais plus on,
[08:01] SPEAKER_00: il y a un de leurs gens qui s'appellent leur qualité,
[08:03] SPEAKER_00: en tant que artiste.
[08:05] SPEAKER_00: Mais c'est sûr que les étapes,
[08:07] SPEAKER_00: ce qui est bien important,
[08:09] SPEAKER_00: c'est faire toute la recherche,
[08:10] SPEAKER_00: les taux de marché,
[08:12] SPEAKER_00: analyser la compétition.
[08:14] SPEAKER_00: Est-ce qu'il y a des produits semblables
[08:15] SPEAKER_00: sur le marché, tout ça ?
[08:18] SPEAKER_00: Parce que j'ai fait d'alien.
[08:20] SPEAKER_00: Sur le marché, il y a beaucoup de napa coloriers en payés.
[08:23] SPEAKER_00: Donc, ces coloriers,
[08:24] SPEAKER_00: jeter, c'est pas réutilisable.
[08:27] SPEAKER_00: Alors, c'est vraiment ça qui me dis-tainne la compétition.
[08:29] SPEAKER_00: C'est vraiment le côté réutilisable,
[08:31] SPEAKER_00: puisque c'est en textile.
[08:33] SPEAKER_00: Et ça se leur super bien.
[08:34] SPEAKER_00: Et le moins, là, j'ai élavé des centaines de fois
[08:36] SPEAKER_00: pour tester mon produit, mon tissu et tout ça.
[08:40] SPEAKER_00: Puis également, ben, c'est de la recherche de fonds de part.
[08:43] SPEAKER_00: Tu l'as bien dit au début.
[08:45] SPEAKER_00: Moi, ça m'a pris un bon cimoire,
[08:48] SPEAKER_00: de faire beaucoup de recherche.
[08:50] SPEAKER_00: J'ai essayé au Canada d'abord au Québec.
[08:53] SPEAKER_00: Au début, je voulais vraiment produire
[08:54] SPEAKER_00: un cèrement fabriqué au Québec.
[08:57] SPEAKER_00: Mais je me suis vien-être aperçu avec les soumissions
[08:59] SPEAKER_00: que j'ai reçue, bien, premièrement.
[09:01] SPEAKER_00: On n'est pas un pays fabriquante textile.
[09:04] SPEAKER_00: Donc, ça d'emblée.
[09:06] SPEAKER_00: Et à la grande heure que moi, j'avais,
[09:08] SPEAKER_00: si ce n'est pas comme faire des petits jambes au cours des béts,
[09:11] SPEAKER_00: moi, j'avais vraiment beaucoup de surface intrumé.
[09:14] SPEAKER_00: Ma plus de knap, c'est quand même 45 pouces
[09:16] SPEAKER_00: par 45 pouces.
[09:18] SPEAKER_00: Donc, c'est plus que, c'est, c'est que je m'en capi par 4 pieds.
[09:21] SPEAKER_00: Et c'est vraiment ça qui était chère.
[09:23] SPEAKER_00: C'est vraiment le coup de l'impression.
[09:26] SPEAKER_00: Alors, je me suis vus de tourner nos vers l'Asie.
[09:30] SPEAKER_00: Puis ce que j'ai fait, c'est que je t'allais vraiment
[09:32] SPEAKER_00: chercher des valeurs ajustées.
[09:34] SPEAKER_00: Donc, on est certifiés et contextes pour notre textile,
[09:37] SPEAKER_00: qui est une certification qui vient de la Suisse,
[09:40] SPEAKER_00: qui est assurue, qui n'y a pas de substance chimique,
[09:42] SPEAKER_00: nocif pour l'environnement dans la fabrication de nos produits.
[09:45] SPEAKER_00: Puis, notre fonds de sœur aussi est audite par BSI.
[09:50] SPEAKER_00: Donc, au niveau des normes sociales et conditions de travail et tout ça,
[09:54] SPEAKER_00: ça s'est respecté également.
[09:56] SPEAKER_00: Donc, c'est vraiment de prendre le temps de faire la toute la recherche
[10:02] SPEAKER_00: de qu'est-ce qui va te distinguer vis-à-vis de la concurrence.
[10:06] SPEAKER_00: Parce que nous, évidemment, la concurrence dirait qu'on en a un petit peu,
[10:09] SPEAKER_00: mais pas tellement.
[10:12] SPEAKER_00: Mais il y a beaucoup de concurrences indirées
[10:13] SPEAKER_00: parce que tous les produits éducatifs,
[10:16] SPEAKER_00: toutes les industries du jeu du jouet,
[10:19] SPEAKER_00: ça fait partie de notre concurrence indirée avec l'autre.
[10:22] SPEAKER_01: Oui, je comprends.
[10:24] SPEAKER_01: C'est très intéressant.
[10:26] SPEAKER_01: Et là, maintenant, tu vends que j'ai vu sur ton citoyen,
[10:28] SPEAKER_01: mais en trop du temps, vous êtes tous unis en Europe,
[10:31] SPEAKER_01: comment t'en est arrivé là?
[10:34] SPEAKER_01: T'avais un désir d'expansion,
[10:37] SPEAKER_01: des autres.
[10:38] SPEAKER_00: En certes.
[10:41] SPEAKER_00: Ben, écoute, c'est sûr qu'il y a plusieurs facteurs.
[10:45] SPEAKER_00: Quand tu lances sur un produit qui est quand même assez unique,
[10:49] SPEAKER_00: ma stratégie, c'est vraiment de m'implanter rapidement
[10:52] SPEAKER_00: sur plusieurs marchés importants.
[10:55] SPEAKER_00: L'industrie du jouet aux États-Unis est très très faible.
[10:59] SPEAKER_00: C'est le plus grand marché du jouet au monde.
[11:03] SPEAKER_00: Donc, il surclance tous les pays.
[11:05] SPEAKER_00: Et puis, il y a un connu d'ailleurs une croissance de 16%
[11:09] SPEAKER_00: de 2020 dans l'industrie du jouet.
[11:11] SPEAKER_00: Donc, c'est pas négligé.
[11:13] SPEAKER_00: Tu y as des pays comme le Mexique qui ont connu une base de la croissance
[11:18] SPEAKER_00: en 2020.
[11:19] SPEAKER_00: Donc, c'est vraiment différent facteur.
[11:22] SPEAKER_00: Il faut vraiment d'aller les différents marchés.
[11:24] SPEAKER_00: Puis, j'avais beaucoup de demandes aussi sur Instagram,
[11:28] SPEAKER_00: au niveau de la France, et de la Belgique.
[11:31] SPEAKER_00: Parce que je pense que notre communauté francophone au Québec,
[11:35] SPEAKER_00: on se fait suivre beaucoup par les pays francophones en Europe.
[11:40] SPEAKER_00: Alors là, je me suis demandé presque à toutes les semaines.
[11:43] SPEAKER_00: Quand est-ce que vous prenez hier et à Révant France?
[11:45] SPEAKER_00: Donc, là, j'ai dit bien, la bonne stratégie, c'est sûr que tout en proprenance,
[11:50] SPEAKER_00: c'est beaucoup d'argent avec des sites de fonds de l'exportation.
[11:54] SPEAKER_00: Et il y a les droits de doigts, les certifications aussi pour entre un produit,
[12:00] SPEAKER_00: les conformités, tout ça, la logistique, même la fiscalité,
[12:04] SPEAKER_00: ou si on en prenait de compte, donc il faut que tu détermines le prix
[12:07] SPEAKER_00: que tu vas vendre ton produit hors Québec, ou en Canada.
[12:12] SPEAKER_00: Mais, vu que tu avais quand même une certaine demande,
[12:14] SPEAKER_00: j'ai dit, je vais faire expédier une palette à Amazon,
[12:19] SPEAKER_00: dans le fond à Amazon de France, puis on va éronner les ventes par la suite.
[12:24] SPEAKER_00: Donc, depuis janvier 2000 factéans, je vend sur Amazon de France,
[12:29] SPEAKER_00: puis aux États-Unis également par Amazon.
[12:31] SPEAKER_00: Ok? C'est un brave haut, c'est génial.
[12:36] SPEAKER_01: J'avais dit, pensez à ça, je suis mal quand on lancit, on a trop pris.
[12:41] SPEAKER_00: Ben oui, j'avais cette vision à long terme.
[12:43] SPEAKER_00: Moi, c'est mondial. Je veux vraiment que je devienne la référence au niveau
[12:48] SPEAKER_00: des naps à colorier mondialement.
[12:52] SPEAKER_00: Mais, c'est sûr que, fouillez, ce pas participer,
[12:55] SPEAKER_00: puis voir les opportunités aussi.
[12:57] SPEAKER_00: Comme l'heure est sa main, j'ai été approchée par un distribute par ambélegique.
[13:01] SPEAKER_00: Donc, c'est des fois, c'est comme, tu ne voyais pas cet opportunité-là tout de suite.
[13:07] SPEAKER_00: Ça, et moi, j'avais pas dans ma ligne de mine, la Belgique rapidement.
[13:10] SPEAKER_00: Mais là, des fois, quand tu te fais approcher,
[13:12] SPEAKER_00: qu'un vraiment bon été rêve, tu dis, ben, c'est à ce moment-là,
[13:16] SPEAKER_00: je vais viser ce marché-là, si vous voici une possibilité.
[13:20] SPEAKER_00: Donc, des fois, c'est vraiment, selon la croche que tu parlais.
[13:24] SPEAKER_01: Oui, oui, oui. Mais non, c'est bien.
[13:27] SPEAKER_01: On le sache juste dans ta façon de parler,
[13:29] SPEAKER_01: qu'il y a été structuré quand même.
[13:31] SPEAKER_01: Ça va, tu sais, tu as compté huit vienaires,
[13:33] SPEAKER_01: mais structuré, ce qui est super avant,
[13:35] SPEAKER_01: qui dit avec ton background de comptabilité, c'est bien.
[13:38] SPEAKER_01: J'avais reçu, au podcast,
[13:40] SPEAKER_01: Serge Bocheman, qui lui avait demandé, c'était quoi?
[13:43] SPEAKER_01: La principale qualité d'un entrepreneur,
[13:45] SPEAKER_01: puis il m'avait dit, quelqu'un qui s'est compté.
[13:48] SPEAKER_01: Donc, tu vois, tu as ce que tu as pas l'air-là aussi.
[13:51] SPEAKER_00: Je pense que oui, parce qu'on a édement,
[13:54] SPEAKER_00: c'est actuellement, c'est la troisième film comptable que je pense.
[13:58] SPEAKER_00: Ok, j'ai fait affaire avec deux travailleurs autonomes
[14:02] SPEAKER_00: que j'ai trouvé sur les réseaux sociaux.
[14:04] SPEAKER_00: Puis ça, qu'on ne venaît pas,
[14:06] SPEAKER_00: j'ai vraiment, je me suis rendu compte,
[14:07] SPEAKER_00: c'est qu'il y avait beaucoup d'air-là,
[14:09] SPEAKER_00: c'est quelqu'un qui raclamait pas les taxes, par exemple,
[14:11] SPEAKER_00: pour tuer, moi, je t'ai écorté pas rie,
[14:13] SPEAKER_00: puis je t'en réjouis au taxes.
[14:14] SPEAKER_00: Donc, je veux les récupérer ces taxes-là.
[14:16] SPEAKER_00: Et là, je suis avec une troisième film.
[14:18] SPEAKER_00: Donc, j'en ai deux centres-trois qui font dire,
[14:22] SPEAKER_00: lorsque j'ai un petit smout dans laparité,
[14:25] SPEAKER_00: par exemple de Private Mill,
[14:33] Speaker UNKNOWN: notamment du drone « Honors ob예요 »
[14:38] SPEAKER_00: mais parfois, le long de la dernière.
[14:42] SPEAKER_00: Donc, c'est effectivement une belle histoire ennuxérée.
[14:46] SPEAKER_00: Aujourd'hui, elle est une chose vidéo à la buzz46.
[14:48] SPEAKER_00: Oui, c'est chiffre-là.
[14:50] SPEAKER_01: Oui, effectivement.
[14:52] SPEAKER_01: Bon, tu parles un peu des maises aventures au niveau comptable.
[14:54] SPEAKER_01: Un petit peu d'autres maises aventures depuis tout le début de ton parcours.
[14:58] SPEAKER_01: Oh oui!
[14:59] SPEAKER_00: C'est l'entrepreneuriat.
[15:01] SPEAKER_00: C'est pas facile comme les gens pensent.
[15:04] SPEAKER_00: Je vois beaucoup depuis 2020-2021,
[15:07] SPEAKER_00: il y a beaucoup de gens qui se partent en affaire.
[15:10] SPEAKER_00: J'en vois des fois des boutiques qui n'actent sur Facebook.
[15:14] SPEAKER_00: Ça fait 5 mois par boutique étant là.
[15:16] SPEAKER_00: J'ai aucune vente.
[15:18] SPEAKER_00: Oui, c'est très long, c'est très difficile.
[15:21] SPEAKER_00: Il faut faire sa place.
[15:23] SPEAKER_00: Améliorer son référencement, tout ça, les contacts.
[15:27] SPEAKER_00: C'est vraiment de longues alines et fois de patients.
[15:31] SPEAKER_00: Oui, si je peux dire,
[15:32] SPEAKER_00: ma première erreur, votre prenant,
[15:35] SPEAKER_00: c'est ma première commande.
[15:37] SPEAKER_00: Je m'en rappelle encore.
[15:39] SPEAKER_00: J'en avais bien trop commandué.
[15:41] SPEAKER_00: Moi, je pensais que ça allait se vendre en quelques semaines.
[15:44] SPEAKER_00: C'est tout de suite en mettant ma boutique en ligne.
[15:47] SPEAKER_00: Comme les gens qui se passent en affaire actuellement.
[15:51] SPEAKER_00: Tout le monde allait voir ça.
[15:53] SPEAKER_00: Ça allait se vendre tout-souer.
[15:55] SPEAKER_00: Et bravo.
[15:57] SPEAKER_00: Quelques mois, j'allais repenser une deuxième commande.
[16:00] SPEAKER_00: Ça, ça a vraiment été ma grosse erreur.
[16:02] SPEAKER_00: J'aurais dû partir une petite commande
[16:06] SPEAKER_00: qui va au fur et à mesure.
[16:08] SPEAKER_00: Et dès que j'atteignais mon point de repasure,
[16:10] SPEAKER_00: qui est, je sais pas, en gestion d'inventaire.
[16:13] SPEAKER_00: C'est le point où est-ce que tu dis que tu as eu ton respos
[16:16] SPEAKER_00: tant de mois ou de semaine et que ça prend ce temps-là
[16:20] SPEAKER_00: pour la fabrication.
[16:21] SPEAKER_00: Donc, tu dois commander avant la V-A-0.
[16:25] SPEAKER_00: Donc, ce fameux point de rupture-là.
[16:28] SPEAKER_00: Alors, c'est un petit peu sûr que j'aurais dû faire.
[16:31] SPEAKER_00: Je pense que c'est le conseil que je donne aux entrepreneurs.
[16:34] SPEAKER_00: C'est vraiment d'y aller plus petit de l'évendre.
[16:39] SPEAKER_00: Puis d'attendre de voir le void et bien et tout ça.
[16:43] SPEAKER_00: Puis après ça, de grossoir.
[16:45] SPEAKER_01: Oui, oui, oui.
[16:46] SPEAKER_01: C'est vrai, des fois, on le voit, l'autice,
[16:48] SPEAKER_01: pas mauvais, aussi, de manquer, de stock,
[16:50] SPEAKER_01: qu'une fois de temps en temps.
[16:51] SPEAKER_01: Il y a des compagnies qui fonctionnent beaucoup comme ça,
[16:53] SPEAKER_01: des petits inventaires.
[16:54] SPEAKER_01: Ça se passe par vite.
[16:55] SPEAKER_01: Y'en recommande.
[16:56] SPEAKER_01: Mais ça s'y suit aussi un engou mal.
[16:59] SPEAKER_01: Il est très petit stock encore de ta première commande.
[17:02] SPEAKER_01: Oui, il m'arrête un petit peu.
[17:03] SPEAKER_00: Et puis, oui, donc, je dis aux gens-là,
[17:08] SPEAKER_00: c'est les notes qui sont en rabais sur mon site inquiétude.
[17:12] SPEAKER_01: C'est bon, on va aller voir ça.
[17:14] SPEAKER_01: C'est bon, c'est le temps d'en profiter.
[17:16] SPEAKER_01: Par plus, elle qui est a dessinée.
[17:19] SPEAKER_00: Et en fait, il y a quand même quelques thèmes.
[17:23] SPEAKER_00: Mais c'est que, au départ,
[17:24] SPEAKER_00: j'avais pas tout à fait le bon produit.
[17:27] SPEAKER_00: Ma première quantité de nâtre, il n'y avait pas de coloriage.
[17:31] SPEAKER_00: Moi, j'avais fait vraiment d'nâtre avec des beaux animaux en couleur
[17:36] SPEAKER_00: et que j'avais pas pensé que le réage.
[17:39] SPEAKER_00: Donc, des fois, c'est un conseil que je donne aussi.
[17:42] SPEAKER_00: C'est que de sortir à une nouvelle produit.
[17:44] SPEAKER_00: Mais ensuite, de savoir à quel écoute la clientèle,
[17:48] SPEAKER_00: des besoins et des commandes,
[17:49] SPEAKER_00: tout ça pour améliorer ton produit.
[17:52] SPEAKER_00: Donc, moi, dès la deuxième commande,
[17:54] SPEAKER_00: tu sais, on a amélioré le concept et tout ça.
[17:57] SPEAKER_00: Donc, j'ai vraiment été à l'écoute de ce que demandait déjà.
[18:02] SPEAKER_01: T'as combien de modèles disponibles?
[18:05] SPEAKER_00: Écoute-là, j'attends trop de nouveautés d'ailleurs.
[18:09] SPEAKER_00: Donc, je pense que je suis rendu à 16 ou 17.
[18:13] SPEAKER_00: Donc, oui, ça avance super bien.
[18:16] SPEAKER_00: Les trois nouveautés qui se sentent bien pour le mois de mai,
[18:19] SPEAKER_00: c'est un appes d'anniversaire.
[18:21] SPEAKER_00: Ça, je m'en faisais beaucoup de remandés.
[18:24] SPEAKER_00: Je pense que tout le monde
[18:25] SPEAKER_00: on devrait avoir une date d'anniversaire.
[18:28] SPEAKER_00: Exit les notes en plastique qu'on utilise.
[18:31] SPEAKER_00: Une seule fois, si vous plaît,
[18:33] SPEAKER_00: on a juste une date d'anniversaire
[18:35] SPEAKER_00: qui va être la vente sur l'isant,
[18:37] SPEAKER_00: qui est en plus à colorier.
[18:40] SPEAKER_00: Donc, ça, c'est merveilleux.
[18:41] SPEAKER_00: Et on ne l'a pas fait trop, trop en centim.
[18:44] SPEAKER_00: Donc, à fait, pour toutes les anges.
[18:45] SPEAKER_00: C'est moi, ma mère, si,
[18:47] SPEAKER_00: quand elle va avoir 65 ans,
[18:49] SPEAKER_00: c'est genre marqué.
[18:50] SPEAKER_00: Et en plus, on a fait un endroit pour marquer le nom et l'ange.
[18:53] SPEAKER_00: Donc, on marque le nom de la personne
[18:55] SPEAKER_00: et son arge, si elle le veut bien.
[18:58] SPEAKER_00: Donc, je peux marquer en 35 ans
[19:00] SPEAKER_00: ou, ma mère, ça t'elle le reine.
[19:02] SPEAKER_00: Donc, le reine 65 ans, et on la fait.
[19:05] SPEAKER_00: Après ça, on a une appes d'un quart du monde
[19:07] SPEAKER_00: qui s'en vient ou aussi.
[19:09] SPEAKER_00: C'est là à ce repos Trillane,
[19:10] SPEAKER_00: parce que, écoute, avec les types pays,
[19:13] SPEAKER_00: et tout ça, on fait juste le marqué dans une langue.
[19:15] SPEAKER_00: Ça, que je l'ai fait dans français.
[19:17] SPEAKER_00: Donc, on va voir le marché si ça va bien.
[19:20] SPEAKER_00: Tout ça, je pourrais dans ce genre que c'est une version anglaise également.
[19:25] SPEAKER_00: Puis, on a une appes d'éplanéate.
[19:27] SPEAKER_00: Donc, là, c'est un solaire.
[19:29] SPEAKER_00: Les phases d'Aleune, pourquoi c'est le jour,
[19:32] SPEAKER_00: pourquoi c'est la nuit.
[19:33] SPEAKER_00: Donc, on a toujours le volet
[19:36] SPEAKER_00: éducatif dans nos produits.
[19:39] SPEAKER_00: Donc, ça suit mon garçon.
[19:41] SPEAKER_00: Donc, mon garçon vient d'avoir 5 ans.
[19:44] SPEAKER_00: Là, il est dans le globe terrier.
[19:46] SPEAKER_00: C'est tout le temps que tu as pris dans le quart du pays,
[19:47] SPEAKER_00: puis le Australia, puis si tu ça.
[19:49] SPEAKER_00: Puis là, il y en a une éplanéate aussi.
[19:51] SPEAKER_00: Parque, là, j'ai comme évolué mes thèmes avec mon garçon.
[19:55] SPEAKER_00: C'est tout le temps des thèmes qui sont dans le système d'éducation.
[19:59] SPEAKER_00: Donc, dans les gardes-hier, les écoles,
[20:02] SPEAKER_00: qui est notre principale clientèle avec les maman.
[20:05] SPEAKER_00: Donc, ça évolue tout le temps avec mon fils.
[20:09] SPEAKER_01: Mais je trouve ça génial.
[20:10] SPEAKER_01: Creme Cardimon, il me faut ça.
[20:12] SPEAKER_01: J'avais participé à des coïdes.
[20:14] SPEAKER_01: Je me rendais compte que je connaissais pas bien.
[20:16] SPEAKER_01: Mais on les oublie, on les entrages.
[20:19] SPEAKER_01: C'est pour toutes les âges, je trouve.
[20:22] SPEAKER_01: Parce que, comme tu dis, l'anniversaire, c'est génial.
[20:25] SPEAKER_01: C'est génial.
[20:26] Speaker UNKNOWN: C'est génial.
[20:26] Speaker UNKNOWN: C'est génial.
[20:26] Speaker UNKNOWN:
[20:26] SPEAKER_01: Et puis, j'imagine que ça va être à se détendre.
[20:28] SPEAKER_01: Les adultes, là, collaurier.
[20:30] SPEAKER_01: C'est un outil méditatif.
[20:35] SPEAKER_00: Effectivement, si le vie se fait bien mentionner,
[20:37] SPEAKER_00: parce qu'on a deux thèmes pour adultes,
[20:39] SPEAKER_00: un paysage de campagne et un mandala.
[20:43] SPEAKER_00: Et on en avance beaucoup dans les résidences
[20:45] SPEAKER_00: pour personager, entre autres,
[20:48] SPEAKER_00: déjà redembes, on en acheté avant les fêtes
[20:51] SPEAKER_00: pour offrir en cadeau à leurs clients
[20:53] SPEAKER_00: qui ont des résidences pour réuner.
[20:55] SPEAKER_00: Et, vraiment, ça a fait fureur.
[20:57] SPEAKER_00: On a des commandes de résidence maintenant
[20:59] SPEAKER_00: qui rentrent régulièrement sur notre site internet.
[21:02] SPEAKER_00: Mais aussi, c'est que j'ai tellement des beaux commentaires.
[21:05] SPEAKER_00: Parce que c'est important de faire un produit
[21:07] SPEAKER_00: ou une entreprise, c'est pour répondre à un besoin.
[21:11] SPEAKER_00: Donc, il y a vraiment-là au niveau terraputique
[21:15] SPEAKER_00: au niveau de leur dixterité, au niveau même de cognitif.
[21:20] SPEAKER_00: Moi, je me suis au niveau de le voir,
[21:22] SPEAKER_00: justement, au grand marché de Noël, au moins des décents,
[21:25] SPEAKER_00: qui m'a dit, madame Blé.
[21:27] SPEAKER_00: Il dit, voilà, il dit, moi, j'ai acheté la nappe de Noël.
[21:31] SPEAKER_00: Il dit, ma femme est aisameur et il dit,
[21:35] SPEAKER_00: alors, trouver le sauré grâce à votre nappe.
[21:38] SPEAKER_00: C'est-à-dire, à collaurier,
[21:40] SPEAKER_00: puis la collaurierie de pernoël,
[21:41] SPEAKER_00: tu as dit, j'ai jamais collaurien de pernoël.
[21:44] SPEAKER_00: Tu es super content qu'il y a mis les mots en France, en anglais,
[21:48] SPEAKER_00: et en Espagne, ça lui fait que, vraiment,
[21:51] SPEAKER_00: je trouve ça formidable.
[21:53] SPEAKER_01: J'adore effectivement.
[21:55] SPEAKER_01: On a parlé pas mal de ton entreprise bravo,
[21:58] SPEAKER_01: sérieux, je trouve ça très, très bien.
[22:00] SPEAKER_01: Comme tu dis, ça répond vraiment à un besoin.
[22:02] SPEAKER_01: On va aller voir ton site web.
[22:04] SPEAKER_01: Je pense que plusieurs vont vouloir commander dans moi,
[22:07] SPEAKER_01: la carte du mot.
[22:09] SPEAKER_01: Au niveau entrepreneurieux,
[22:11] SPEAKER_01: tu as l'air de chez-ci dans ta vie de personnelle,
[22:13] SPEAKER_01: maintenant tu as réussi à concilier et qu'il est,
[22:17] SPEAKER_01: tu te ton got, tu as ton entreprise.
[22:20] SPEAKER_01: Premièrement, arrive-tu à avoir une équilibre?
[22:23] SPEAKER_00: Pas toujours.
[22:26] SPEAKER_00: De plus en plus,
[22:28] SPEAKER_00: mais on dirait qu'on début,
[22:31] SPEAKER_00: quand je me suis lancé,
[22:33] SPEAKER_00: c'était vraiment la rage,
[22:36] SPEAKER_00: la rapidité d'avoir des ventes
[22:39] SPEAKER_00: qu'il faut que ça la évite.
[22:43] SPEAKER_00: Et là, je suis plus en mode de stabilité,
[22:47] SPEAKER_00: de toute stabiliser tout ça,
[22:49] SPEAKER_00: puis d'avoir un meilleur équilibre.
[22:51] SPEAKER_00: Donc, tu es sorti plus, je faisais plus de se pauvre.
[22:55] SPEAKER_00: C'était vraiment,
[22:56] SPEAKER_00: c'était pas pendant des mille,
[22:57] SPEAKER_00: en 2019.
[22:58] SPEAKER_00: Donc, c'était vraiment difficile.
[23:01] SPEAKER_00: Maintenant, ce que je fais,
[23:02] SPEAKER_00: c'est que, bon, le matin,
[23:03] SPEAKER_00: je vais apporter mon fils à la garderie,
[23:05] SPEAKER_00: puis tout de suite après,
[23:06] SPEAKER_00: je m'embarque dans mon entreprise,
[23:09] SPEAKER_00: jusqu'à 16 ans,
[23:11] SPEAKER_00: 16 heures, 30, 17 heures,
[23:12] SPEAKER_00: d'accordement à quel heure qu'il revient avec mon chôme.
[23:16] SPEAKER_00: Et entre temps,
[23:16] SPEAKER_00: si je vais acheter une jour,
[23:18] SPEAKER_00: j'essaye d'aller prendre ma marche
[23:19] SPEAKER_00: de 30, 45 minutes.
[23:21] SPEAKER_00: Maintenant,
[23:22] SPEAKER_00: j'ai comme instauré ce système-là,
[23:25] SPEAKER_00: puis un coup, mon fils est couché
[23:27] SPEAKER_00: ou aussi bien, à avoir 8 heures.
[23:28] SPEAKER_00: J'en recommence tranquillement
[23:29] SPEAKER_00: pour faire des suivies d'aussi tout ça.
[23:32] SPEAKER_00: Mais vraiment,
[23:33] SPEAKER_00: j'essaye de garder
[23:34] SPEAKER_00: une certaine structure,
[23:36] SPEAKER_00: même les factes-semen,
[23:37] SPEAKER_00: aussi, je vais travailler un matin sur deux,
[23:40] SPEAKER_00: mais après, ça,
[23:41] SPEAKER_00: je ne travaille pas de la facture-semen.
[23:43] SPEAKER_00: Si j'essaye vraiment,
[23:44] SPEAKER_00: de me dire,
[23:45] SPEAKER_00: écoute,
[23:46] SPEAKER_00: c'est tout le temps,
[23:48] SPEAKER_00: c'est pas tout,
[23:49] SPEAKER_00: qui doit être fait à la prise et tout ça,
[23:52] SPEAKER_00: parce que, t'as comme,
[23:54] SPEAKER_00: surtout quand c'est démission de d'un post,
[23:56] SPEAKER_00: c'est plus de salaire qui rend,
[23:58] SPEAKER_00: donc là, tu dis,
[23:58] SPEAKER_00: il faut que je vais en vite
[24:00] SPEAKER_00: pour avoir un revenu.
[24:03] SPEAKER_00: Donc, là, je suis comme plus en période de stabilité à ce niveau-là.
[24:07] SPEAKER_01: Quand tu ne travaille pas,
[24:08] SPEAKER_01: est-ce que tu peux avoir aussi,
[24:09] SPEAKER_01: justement, de décrocher,
[24:10] SPEAKER_01: c'est bon,
[24:11] SPEAKER_01: ne pas travailler,
[24:12] SPEAKER_01: mais est-ce que tu peux avoir de...
[24:13] SPEAKER_01: C'est-à-dire,
[24:14] SPEAKER_01: mettre ça de côté dans ta tête
[24:15] SPEAKER_01: ou c'est quelque chose de...
[24:17] SPEAKER_01: C'est quand même difficile.
[24:19] SPEAKER_00: C'est difficile,
[24:20] SPEAKER_00: parce que, on a toujours...
[24:24] SPEAKER_00: C'est toujours en arrière de toi,
[24:26] SPEAKER_00: c'est, puis, toujours,
[24:27] SPEAKER_00: des idées,
[24:28] SPEAKER_00: tu vois qu'une annonce à la télé,
[24:30] SPEAKER_00: oh, c'était intéressant,
[24:32] SPEAKER_00: je pourrais faire ça.
[24:33] SPEAKER_00: Oh, tu vois un autre entrepreneur,
[24:35] SPEAKER_00: là, tu vois, tu trouves que c'est une bonne idée.
[24:38] SPEAKER_00: Et toujours, tu l'as toujours dans ta tête,
[24:40] SPEAKER_00: c'est certain, et ça fait ta tête.
[24:41] SPEAKER_00: Donc, c'est difficile de faire une coupure,
[24:45] SPEAKER_00: mais,
[24:46] SPEAKER_00: si quand je t'aille avec mon fils,
[24:48] SPEAKER_00: j'essaye vraiment de m'investir à 100 %.
[24:51] SPEAKER_01: Ah, et des moments de qualité avec lui.
[24:53] SPEAKER_01: Donc, les marches,
[24:54] SPEAKER_01: les moments avec ton fils,
[24:56] SPEAKER_01: c'est une autre chose que tu fais
[24:57] SPEAKER_01: qui peut vraiment t'aider à décrocher
[25:00] SPEAKER_00: aussi faire arrêter le même l'amstance.
[25:02] SPEAKER_00: Ben, je fais un petit peu de yoga.
[25:05] SPEAKER_00: D'ailleurs, j'ai créé une app de yoga
[25:07] SPEAKER_00: pour m'aider moi.
[25:10] SPEAKER_00: Dans le fond, c'est une app qui a les 16 postures de base,
[25:13] SPEAKER_00: du yoga.
[25:14] SPEAKER_00: Donc, c'est pas des postures qui sont complexes,
[25:17] SPEAKER_00: qui ont pu la crochet au mur.
[25:18] SPEAKER_00: Donc, on fait sa séance de yoga
[25:20] SPEAKER_00: en suivant l'ordre des postures.
[25:23] SPEAKER_00: Souvent, ben, je la fais avec mon fils,
[25:25] SPEAKER_00: c'est pas mon éstand,
[25:26] SPEAKER_00: c'est que lui fait d'autres choses,
[25:28] SPEAKER_00: mais moi, je continue de m'asséance.
[25:29] SPEAKER_00: C'est un petit peu ça que j'ai adopté.
[25:33] SPEAKER_01: Ah, mais c'est bon.
[25:34] SPEAKER_01: Ça fait un bon rapide aussi de faire ton yoga,
[25:37] SPEAKER_01: si sur le mur,
[25:38] SPEAKER_01: c'est un bon rapide.
[25:41] SPEAKER_01: Tu parles seul temps,
[25:42] SPEAKER_01: passe vraiment vite.
[25:43] SPEAKER_01: C'est quoi tes prochaines défis, projet?
[25:47] SPEAKER_00: Ben, là,
[25:47] SPEAKER_00: c'est ça que je dis à la Belgique,
[25:50] SPEAKER_00: que je t'en pourrais parler.
[25:51] SPEAKER_00: Ça, ça m'existe beaucoup.
[25:52] SPEAKER_00: J'ai mes nouveautés,
[25:53] SPEAKER_00: mes trois thèmes sont en prévent,
[25:55] SPEAKER_00: actuellement, sur mon site internet,
[25:57] SPEAKER_00: qui arrive.
[25:58] SPEAKER_00: Puis, je trouve un gros événement
[26:00] SPEAKER_00: qui s'en vient, mais qui s'est confidentiant pour l'instand.
[26:03] SPEAKER_00: Donc, je peux pas vous le mentionner.
[26:05] SPEAKER_00: Donc, suivez-nous sur les réseaux sociaux.
[26:08] SPEAKER_00: Oui, vous nous,
[26:09] SPEAKER_00: ça va sortir dans les prochaines semaines.
[26:12] SPEAKER_01: Parfait.
[26:13] SPEAKER_01: Mais oui,
[26:13] SPEAKER_01: les liens pour te suivre,
[26:16] SPEAKER_01: vont être en bas de l'entrevue.
[26:19] SPEAKER_01: C'est super intéressant.
[26:20] SPEAKER_01: Surtout que je vois que de la nouveauté,
[26:21] SPEAKER_01: justement, donc c'est le fun de rester à la fu, à la fu de ça.
[26:24] SPEAKER_01: En courage,
[26:25] SPEAKER_01: qu'est-ce que c'est très écologique?
[26:27] SPEAKER_01: C'est vraiment génial.
[26:30] SPEAKER_01: Merci.
[26:30] SPEAKER_01: Pour ton temps,
[26:31] SPEAKER_01: ils sont très inspirants aussi.
[26:33] SPEAKER_01: Merci de ton ouverture.
[26:34] SPEAKER_01: Tu nous appartagées beaucoup de choses.
[26:36] SPEAKER_01: Donc, et j'ai invite aussi les gens qui nous ont écoutés.
[26:39] SPEAKER_01: Si vous avez aimé l'entrevue,
[26:40] SPEAKER_01: puis écoutez, évidemment, plein d'autres baladaux
[26:42] SPEAKER_01: qui sont disponibles.
[26:44] SPEAKER_01: Vous pouvez vous abonner sur la chaîne YouTube,
[26:47] SPEAKER_01: la chaîne Spotify.
[26:48] SPEAKER_01: Nous suivons sur Facebook aussi.
[26:49] SPEAKER_01: Donc, restez vraiment la fu,
[26:50] SPEAKER_01: comme je dis,
[26:51] SPEAKER_01: il y a des entrevues en français,
[26:52] SPEAKER_01: en anglais, des entrepreneurs, de tout horizon.
[26:55] SPEAKER_01: Donc merci de votre temps.
[26:56] SPEAKER_01: Et bonne journée,
[26:57] SPEAKER_01: merci à la famille Julie.
[26:58] SPEAKER_01: Merci.
