Faire des achats sans devoir passer à la caisse, le modèle d’affaires de Olivier Roy cofondateur de Leav

Transcript

Full transcript page · Interactive episode

============================================================
TRANSCRIPTION WITH SPEAKERS
============================================================

[00:06] SPEAKER_01: Bonjour ici Sylvie Bougie pour le Canada podcast pour ceux qui n'y aura encore
[00:11] SPEAKER_01: c'est quoi ce résoulos d'un réseau d'entrepreneurs partout au Canada.
[00:15] SPEAKER_01: Donc des entrepreneurs qui parlont à des entrepreneurs, chez moi-même
[00:19] SPEAKER_01: Avocat en droit des affaires j'ai mon cabinet d'avocat, Vigie Service Juridique.
[00:23] SPEAKER_01: J'ai la chance d'animeux depuis plus d'un an pour la province de Québec.
[00:27] SPEAKER_01: Donc je rassise assez large et aujourd'hui j'ai justement un entrepreneur de
[00:30] SPEAKER_01: Moria. Olivier Roy, donc co-fondateur et CEO de l'entreprise Live.
[00:36] SPEAKER_01: Comment ça va Olivier ?
[00:37] SPEAKER_00: Ça va très bien merci et vous ?
[00:40] SPEAKER_01: Super bien, moi aussi tu toillaient premièrement quand même.
[00:44] SPEAKER_01: A bol à politesse. Donc je vais très bien et je suis contente d'apprendre à
[00:48] SPEAKER_01: découvrir parce que je ne te connais pas.
[00:51] SPEAKER_01: J'ai eu beaucoup d'entrepreneurs qui ne peuvent pas j'ai pas
[00:54] SPEAKER_01: autoiés dans différents contextes.
[00:56] SPEAKER_01: Mais toi c'est tout nouveau.
[00:57] SPEAKER_01: Donc je vais apprendre à te découvrir en même temps que les gens qui nous écoutent ou
[01:01] SPEAKER_01: nous regardent.
[01:02] SPEAKER_01: Donc d'abord bon pour fondateur de notre prise.
[01:05] SPEAKER_01: L'entreprise est écré en 2019.
[01:09] SPEAKER_01: Exactement, c'est bon.
[01:11] SPEAKER_01: Est-ce que tu savais que tu voulais être entrepreneur ?
[01:13] SPEAKER_01: Est-ce quelque chose que ça va toujours en tête ou se tarder en full de ta vie dans le
[01:18] SPEAKER_01: fin ?
[01:19] SPEAKER_00: C'est une bonne question parce que je pense que en tant que tel, c'est jamais
[01:23] SPEAKER_00: quelque chose que je me disais, je veux être entrepreneur.
[01:26] SPEAKER_00: Ça c'est juste passé depuis je suis très jeune.
[01:30] SPEAKER_00: En fait j'ai lancé ma première compagnie à l'âge de 16 ans.
[01:32] SPEAKER_00: Et parce que à cette époque-là j'étais dans la production du visuel, un peu
[01:38] SPEAKER_00: du marketing, je produisais des vidéos corporatiques pour les compagnie, des personnes
[01:42] SPEAKER_00: et des politiques.
[01:43] SPEAKER_00: Et aussi je serai pour certains États gouvernementales.
[01:47] SPEAKER_00: Donc au Québec aussi en Afrique qui est en Amérique du Sud.
[01:51] SPEAKER_00: Et vraiment je me suis lancé là-dedans parce que il n'y a pas de boîte qui est l'engagé
[01:57] SPEAKER_00: à jeune de 16 ans.
[01:58] SPEAKER_00: Guestur, même quand tu es au secondaire et tu fais des bons projets, puis il y a personne
[02:03] SPEAKER_00: qui veut dire, oh, vie est travaillée pour PCD.
[02:06] SPEAKER_00: Par exemple.
[02:07] SPEAKER_00: Même si c'était toujours mon rêve à cette époque-là d'aller dans une grande boîte
[02:11] SPEAKER_00: comme le cassette, c'est-le-y, etc.
[02:14] SPEAKER_00: Donc l'approche qui puisse c'est belle.
[02:16] SPEAKER_00: Donc c'est ma propre boîte à aller chercher nos clients et faire ce que j'ai jamais.
[02:22] SPEAKER_01: Qu'est-ce que quand même, c'est autre.
[02:23] SPEAKER_01: À ça, les uns quand même, de 12 ou 12 ans, tu étais ça, la ce moment-là ou t'étais
[02:28] SPEAKER_01: associée avec d'autres gens?
[02:30] SPEAKER_00: J'avais un associé à ce moment-là, oui.
[02:32] SPEAKER_01: Ok, ok, mais on me sait bon.
[02:34] SPEAKER_01: Et finalement, qu'est-ce qui fait?
[02:35] SPEAKER_01: Tu veux-tu nous continuer ton histoire dans le fond?
[02:37] SPEAKER_01: Donc à ça, les uns, tu passes dans le trôpes-là?
[02:39] SPEAKER_01: Est-ce que ça a été une succès?
[02:41] SPEAKER_01: Est-ce que ça a été une échec?
[02:42] SPEAKER_00: Comment ça te fait?
[02:44] SPEAKER_00: Du c'est la définir.
[02:45] SPEAKER_00: En tant que tel, je pense que c'était un bon succès pendant un bon goûtant.
[02:49] SPEAKER_00: On a fait les très beaux projets.
[02:51] SPEAKER_00: On a réalisé des filles assez importants.
[02:56] SPEAKER_00: Personne en fait, vous voulez faire, mais autrement, oui, on va le faire pour gens pas
[02:59] SPEAKER_00: faire.
[03:00] SPEAKER_00: Est-ce que t'es un peu un problème?
[03:02] SPEAKER_00: On ne connaissait pas les vrais prix du marché.
[03:04] SPEAKER_00: Donc on était bien au-dessus de ce qu'on aurait dû facturer.
[03:09] SPEAKER_00: En tant que tel, le vrai succès de tout ça était l'apprentissage que ça m'a permis
[03:14] SPEAKER_00: d'avoir de travailler avec vraiment des clients.
[03:17] SPEAKER_00: Donc, de rentrer dans le monde des affaires, de comprendre comment ça fonctionne, de savoir
[03:22] SPEAKER_00: comment engager des gens, des legués.
[03:25] SPEAKER_00: Tout ça, c'était l'apprentissage absolument fantastique.
[03:29] SPEAKER_00: Donc je vais réveiller vraiment pas ça comme un échec du tout.
[03:33] SPEAKER_00: Ça s'est fini à m'enmer.
[03:34] SPEAKER_00: J'ai travaillé dans une boîte techno pendant un peu moins de un an.
[03:41] SPEAKER_00: Pour la suite recommencer du côté entrepreneurial pendant encore un an environ dans une boîte
[03:47] SPEAKER_00: j'ai co-fondi avec deux autres personnes.
[03:50] Speaker UNKNOWN: 
[03:51] SPEAKER_00: On était encore là, très spécialisés du côté marketing.
[03:55] SPEAKER_00: Et à ce moment-là, j'ai travaillé vraiment sur la stratégie de production de contenu
[04:01] SPEAKER_00: pour des agences orientales.
[04:02] SPEAKER_00: Donc on était là au camaroune pour ça.
[04:05] SPEAKER_00: On était aussi en IT et un travail pour plusieurs parties du gouvernement et par ce
[04:11] SPEAKER_00: ministère au Québec aussi.
[04:14] SPEAKER_01: Donc, ces mandats-là, tu allais être sur-churché par Apple Dove, ou c'était-tu comme ça?
[04:19] SPEAKER_00: Non, c'était mon ancien partenaires qui était vraiment en charge de ce côté-là.
[04:25] SPEAKER_00: Mais non, c'était pas vraiment par Apple Dove.
[04:26] SPEAKER_00: C'était par résotage, connexion mais aussi parce qu'on a mené de l'avant, on a mené
[04:33] SPEAKER_00: quand même des bonnes idées, qui aussi un prix très compétitif pour faire des projets
[04:37] SPEAKER_00: assez d'envergures.
[04:39] SPEAKER_00: Et on a mené une dynamique qu'on a réalisé du fait de trouver dans des grandes firmes.
[04:45] SPEAKER_00: Voilà, moi aussi.
[04:46] SPEAKER_00: Juste les petites équipes de 3, 4, 5 personnes, ils vont pouvoir réaliser certains projets
[04:51] SPEAKER_00: parce que c'est dynamique, c'est peut-être si c'est facile à contrôler.
[04:56] SPEAKER_00: Il n'a pas une mime mante entre guise derrière avec des centaines et des centaines, donc
[04:59] SPEAKER_00: voyez, ils t'ont prendre parfois du temps.
[05:02] SPEAKER_00: Oui, oui.
[05:03] SPEAKER_01: Et ça, c'est quand même super bon parce que tu es souvent...
[05:06] SPEAKER_01: En tout cas, moi, j'en remercie quand même d'aller chercher des gros contacts, des gros
[05:10] SPEAKER_01: clients, parce que ça reste quand tu parles d'entité au gouvernement et tout ça reste
[05:13] SPEAKER_01: des plus gros mandats aussi.
[05:15] SPEAKER_01: Puis souvent, les gens, surtout qu'on est en démarrage, on a plus un drôme de l'imposteur,
[05:18] SPEAKER_01: on n'aurait pas tout le temps les voir des plus gros clients.
[05:21] SPEAKER_01: Donc je trouve ça beau parce que dans tes deux premières histoires entre panne à rial,
[05:26] SPEAKER_01: tu as parlé les deux fois de quand même des gros clients, là.
[05:29] SPEAKER_01: Je trouve ça...
[05:30] SPEAKER_01: Oui.
[05:31] Speaker UNKNOWN: 
[05:32] SPEAKER_00: J'ai jamais vraiment eu peur d'aller chercher des petits en plus gros, qu'est-ce qu'on devrait
[05:38] SPEAKER_00: aller chercher.
[05:39] SPEAKER_00: En fait, il y a des choses intéressantes à leur proposer au moins ils vont t'écouter.
[05:45] SPEAKER_00: Puis dans 95 % des cas, à ce moment-là, personne, ou la travaille nous, c'est normal.
[05:50] SPEAKER_00: Mais au moins, on se fait donner des conseils, on se fait y aider et ça nous outre des
[05:54] SPEAKER_00: ports pour plus tard.
[05:56] SPEAKER_01: J'aime ça.
[05:57] SPEAKER_01: J'aime ça.
[05:59] SPEAKER_01: Donc, je suis fond de 2019 Live qui est une plateforme mobile de magazine-age-libs-service.
[06:05] SPEAKER_01: Tu peux te dire que c'est un peu plus que ça fait exactement.
[06:09] SPEAKER_00: Donc, je vais revenir en 2019 rapidement.
[06:11] SPEAKER_00: Oui.
[06:11] SPEAKER_00: Donc, on était trois et demi-de-secondaires, donc Charletienne, Evdénie et moi.
[06:17] SPEAKER_00: Evdénie d'ailleurs avec qui je travaillais juste avant la stratégie pour différentes
[06:23] SPEAKER_00: organisations.
[06:26] SPEAKER_00: Et on était dans ce bord.
[06:27] SPEAKER_00: On voulait payer notre facture de bord et ça prenait de temps avant que le savoir
[06:32] SPEAKER_00: vienne avec la machine et la fracture.
[06:34] SPEAKER_00: Donc, on se dit à son endur, c'est sûr qu'il y a un moyen quelque part qui doit
[06:39] SPEAKER_00: être d'exister pour payer sa facture à la table sans devoir attendre le serveur.
[06:44] SPEAKER_00: On commence à regarder, regarde le marché, on trouve quelques joueurs, mais on va vraiment
[06:51] SPEAKER_00: un peu beaucoup.
[06:52] SPEAKER_00: C'est assez surprenant, on se dit bon.
[06:57] SPEAKER_00: On le touche le potentiel de faire quelque chose.
[07:00] SPEAKER_00: On a les moyens aussi, on a les connexions.
[07:03] SPEAKER_00: Donc, on se dit, on se rend ça dedans.
[07:05] SPEAKER_00: On n'est pas encore pas la compagnie.
[07:09] SPEAKER_00: On crée la convention d'actionnaire, donc toi qui est dans le monde du droit, tu te
[07:13] SPEAKER_00: bien connaitre ça.
[07:14] SPEAKER_02: Oui.
[07:15] SPEAKER_00: C'est une création de convention d'actionnaire et vraiment on se lance dans ce projet-là
[07:19] SPEAKER_00: à temps plein.
[07:22] SPEAKER_00: Au début, c'était pour payer notre facture de récent à la table grâce à la culture.
[07:27] SPEAKER_00: Donc, en ce cas, en culture, c'est l'application web qui permet ensuite de se le payer,
[07:31] SPEAKER_00: sa facture et de fermer l'adition sur le POS du resto.
[07:37] SPEAKER_00: Donc, pendant plusieurs mois, on s'en s'adam.
[07:40] SPEAKER_00: Et arrive mars 2020, qui était un moment un peu fatigué pour tout le monde.
[07:46] SPEAKER_00: La COVID arrive.
[07:47] Speaker UNKNOWN: Bah, bah, bah, bah.
[07:48] SPEAKER_00: Oui.
[07:50] SPEAKER_00: Ça chambulé beaucoup d'affaires.
[07:52] SPEAKER_00: Et on se dit, ok, qu'est-ce qu'on fait ?
[07:57] SPEAKER_00: Ça l'a l'air.
[07:57] SPEAKER_00: Les récentes, ça l'a l'air encore.
[07:59] SPEAKER_00: Ça va pas l'air de fermer complètement.
[08:03] SPEAKER_00: On dit, on a eu une approche qui est intéressante pour eux, justement.
[08:06] SPEAKER_00: Il peut réduire le contact.
[08:07] SPEAKER_00: Un niveau semi-tas, c'est intéressant.
[08:09] SPEAKER_00: On produit une prochaine machine.
[08:10] SPEAKER_00: Donc, on continue encore dans cette allée-là.
[08:13] SPEAKER_00: On lève la première ronde de financement vers jubilée 2020.
[08:19] SPEAKER_00: Ok.
[08:19] SPEAKER_00: Et on lève une petite ronde avec des familles autour de la famille.
[08:26] SPEAKER_00: Ok.
[08:27] SPEAKER_00: Amie et famille.
[08:29] SPEAKER_00: Et suite à cette ronde-là, quelques semaines après, même peu, bah, c'est arrive
[08:35] SPEAKER_00: ou 2020, les restaurants ferment.
[08:38] SPEAKER_00: C'est vraiment le ça va mal.
[08:41] SPEAKER_00: Donc, on le quand même deux options, soit qu'on redonne l'argent aux investisseurs,
[08:46] SPEAKER_00: où on fait quelque chose qui était un peu risqué.
[08:51] SPEAKER_00: On se dit, bon, une isstrie, on veut aller depuis le début et c'est le commerce
[08:55] SPEAKER_00: de l'étal.
[08:57] SPEAKER_00: C'est pour nous, c'était un deuxième étape.
[09:00] SPEAKER_00: Et en effet, c'était très gros.
[09:01] SPEAKER_00: C'est compliqué à rentrer dedans.
[09:03] SPEAKER_00: On connaissait vraiment pas ça.
[09:05] SPEAKER_00: Donc, on se dit, on veut converser de technologie pour le commerce de taille et faire qu'on
[09:10] SPEAKER_00: peut un peu à la Amazon Go ou à la Stylian Communication.
[09:13] SPEAKER_00: Ma gase né, à la ma gase né, sans devoir passer à casse.
[09:17] SPEAKER_00: Et en 30 ans, ma gase né directement, comme peut-à-mâger.
[09:21] SPEAKER_00: Comment est-ce qu'on fait ça avec 150 000 dollars et quand personne nous connaît pour
[09:26] SPEAKER_00: avoir une preuve de concept ?
[09:28] SPEAKER_02: Oui.
[09:29] SPEAKER_00: Pas facile.
[09:30] SPEAKER_00: Donc, c'est compliqué.
[09:34] SPEAKER_02: Oui.
[09:34] SPEAKER_00: Donc, en fait, ce qu'on s'est dit, c'est au lieu de courir pendant trois mois après
[09:38] SPEAKER_00: un l'étalien qui veut lui dire oui pour faire un pilote.
[09:43] SPEAKER_00: On décide d'ouvrir notre propre magasin.
[09:45] SPEAKER_00: Donc, notre objectif, c'est pour le premier décembre 2020.
[09:50] SPEAKER_00: Notre objectif, c'est d'ouvrir ma gase né de produits qui est décrois parfait pour
[09:53] SPEAKER_00: le temps des faits.
[09:54] SPEAKER_00: Donc, un peu esprit de cadeau et que ce magasin soit 100% sans casse.
[10:00] SPEAKER_00: Donc, il y a des gens qui n'étaient pas besoin de passer à la casse, parlaque quelqu'un
[10:03] SPEAKER_00: pour acheter quoi que ce soit.
[10:05] SPEAKER_00: Donc, avec le moment que la COVID s'est parfait parce que tu n'as pas de contact, c'est
[10:09] SPEAKER_00: facile.
[10:10] SPEAKER_00: Pas de fil d'attente.
[10:11] SPEAKER_00: Il s'appelle en 2020.
[10:13] SPEAKER_00: Les faits d'attente, c'était partout au centre-ville, ça sortait des magasins parce
[10:17] SPEAKER_00: qu'il y avait un nom de unité de parallèle.
[10:19] SPEAKER_00: Oui.
[10:20] SPEAKER_01: Ouais, petit, il y a tout ça, mais il y a aussi, tu parles du côté sanitaires, mais
[10:23] SPEAKER_01: il y a toute la spépé nourrée de main d'oeuvre, là aussi.
[10:25] SPEAKER_01: Oui, pour tout le monde.
[10:27] SPEAKER_01: Oui, pour tout le monde.
[10:28] SPEAKER_01: C'est toujours du ville, c'est ça aussi.
[10:30] SPEAKER_01: Ok, avec la bref, je te laisse continuer.
[10:32] SPEAKER_01: Par� intéressant.
[10:34] SPEAKER_00: Donc, on commence à enorgager une équipe exterme de développement.
[10:39] SPEAKER_00: On trouve aussi un consultant qui devient prochainement notre site EO pour les côtés RFD,
[10:45] SPEAKER_00: qui est donc réactivé de l'Aspect, de la sécurité de ce magasin, là.
[10:50] SPEAKER_00: Et on l'a eu à ma gasein au centre, qui donne sur le premier étage, très très haut
[10:56] SPEAKER_00: magasin.
[10:58] SPEAKER_00: On l'a eu à ma gasein, on doit refaire le plat, refaire l'aider à l'air.
[11:02] SPEAKER_00: On a peut-être deux semaines, juste à ne m'étouager l'endroit, tellement c'était dégueulasse.
[11:07] SPEAKER_00: Et l'endroit où vous trouvez des photos vous en avez réel, était vraiment fantastique.
[11:13] SPEAKER_00: On était très haut magasin et les consommateurs pouvaient rentrer.
[11:18] SPEAKER_00: Tu connais un coqueur à l'entrée.
[11:20] SPEAKER_00: Ça a l'entrée à une application web, donc on n'a rien à télécharger.
[11:24] SPEAKER_00: Donc encore là, comparer ou à ma zone gauche, on doit avoir l'application à ma zone pour
[11:28] SPEAKER_00: les seuser.
[11:29] SPEAKER_00: Le truc, rien à télécharger, tu n'as pas de compte à créer directement.
[11:33] SPEAKER_00: Tu peux se camber les produits dans ma gasein sur ton sel.
[11:36] SPEAKER_00: Les pays est à cœur des crédits ou un évalette.
[11:39] SPEAKER_00: Et c'est au sein que quand tu payes, nous on désactive la sécurité et réfridient les produits
[11:44] SPEAKER_00: à distance.
[11:45] SPEAKER_00: En fait, on va pouvoir dire quels produits a été payés aux antennes qui sont à la sortie.
[11:50] SPEAKER_00: Et la personne peut sortir du magasin.
[11:54] SPEAKER_00: Donc comment ça fonctionne ?
[11:55] SPEAKER_01: Quelle âge est des questions.
[11:57] SPEAKER_01: D'abord, comment ça fonctionne ? Il y a quelqu'un à l'accueil qui s'assure, que tout
[12:02] SPEAKER_01: le monde se canne le code, parce que je me jume sinon personne peut rentrer par
[12:06] SPEAKER_01: son blanc, qu'elle le l'application, puis partir avec des trucs.
[12:09] SPEAKER_00: En fait, tout le monde peut rentrer, il n'y a pas de barrière ou quoi que ce soit.
[12:12] SPEAKER_01: Oui, mais tu es pour payer le sinon, ça va juste sonner à la sortie, genre, ne pas se
[12:16] SPEAKER_01: canner le code, donc ne pas payer, ne pas finaliser ta tendance à action.
[12:20] SPEAKER_01: C'est ça dans la zone.
[12:22] SPEAKER_00: Et là, en fond, nous, l'étais en magasin tout le temps pour récritier aux gens comment
[12:25] SPEAKER_00: l'utiliser.
[12:26] SPEAKER_00: Mais c'est sûr que si tu rends, tu prends quelque chose et tu sortes, ça va se donner.
[12:30] SPEAKER_00: Il y a notre système indéfectique et les produits qui sortent du magasin qui ne sont
[12:34] SPEAKER_00: pas été payés.
[12:35] SPEAKER_00: Et la seule façon de payer, c'est d'en reprendre le code tuère, qui lance l'application
[12:38] SPEAKER_00: ou elle, qui permet en dessous de ça de prendre les produits et les scanniers et les
[12:42] SPEAKER_00: payés.
[12:42] SPEAKER_00: Donc pour en faire, ça part pour là.
[12:45] SPEAKER_00: Et quand même assez rapide en fait, en allemand, ça prend quatre ans, et ça compte plus
[12:49] SPEAKER_00: moins de t'opéries et des sorties.
[12:53] SPEAKER_01: Comme c'est vraiment autre.
[12:54] SPEAKER_01: Ok, fait que là, dans le fond, vous avez fait ça, plus ça a été un succès.
[12:57] SPEAKER_01: C'était rendu compte que dans le fond ça marchait bien ou ça ne marchait vraiment pas.
[13:02] SPEAKER_00: Oui, ça marchait à l'aidement quand même bien.
[13:04] SPEAKER_00: On a fait mes chiffres sont peut-être pas exacts, mais au sort de la digiterie de l'heure
[13:07] SPEAKER_00: de 20 ans en un mois dans ma gasein.
[13:10] SPEAKER_00: Donc pour l'étariat qui disait ce peu que personne connaît ses quand même, correct.
[13:15] SPEAKER_00: Ça coûtera peine de loyer même peu en fait.
[13:19] SPEAKER_00: Mais le but en fait, c'est vraiment une précie de concept.
[13:22] SPEAKER_00: De pouvoir montrer ça à des détails, et dire, on peut te faire une techno qui va
[13:30] SPEAKER_00: rendre des magasins autonormes et dire lui, non, de gens attaiquent, et les focuser sur
[13:36] SPEAKER_00: le service.
[13:37] SPEAKER_00: C'est bon, ça, la balleur, acheté de livres aujourd'hui, c'est de prendre un main d'oeuvre
[13:41] SPEAKER_00: et la mettre sur le service sûr.
[13:43] SPEAKER_00: Le service client, c'est ça qui augmente avoir les paniers, ça qui fait que les gens
[13:47] SPEAKER_00: veulent revenir en magasin, qui a aussi beaucoup des faits connectent pour réduire le
[13:52] SPEAKER_00: nombre de caisses, donc avoir plus de picaries pour des produits d'une élonne de machines,
[13:58] SPEAKER_00: donc de hardware qui brise la maintenance, et aussi des licences qui sont dessus.
[14:03] SPEAKER_00: Donc tout ça va venir donner plus de réduire les coups au détail.
[14:09] SPEAKER_00: Et en fait, ce qu'on a fait suite à ce magasin là, c'est qu'on a décidé de se trapper
[14:14] SPEAKER_00: la technologie en entier pour en avoir développé.
[14:17] SPEAKER_00: On n'était pas satisfait.
[14:20] SPEAKER_00: Ça a été fait en rapidement, en quelques mois seulement, sur une acheteur qui était correcte
[14:25] SPEAKER_00: pour la majorité des systèmes dans ce monde, mais on le décidé de changer complètement
[14:30] SPEAKER_00: d'architecture.
[14:32] SPEAKER_00: Là, on a pris un an à redevelopper la technologie.
[14:36] SPEAKER_00: On investit beaucoup, beaucoup plus d'argent dans le développement du technologie qui est
[14:40] SPEAKER_00: facilement déployé à le hardware des centaines et des centaines de magasins sans en fait
[14:45] SPEAKER_00: la rendre plus lente.
[14:46] SPEAKER_00: Il était un des filles de l'autre version.
[14:49] SPEAKER_00: Il faut fonctionner beaucoup par rapport à la pays.
[14:52] SPEAKER_00: Donc, si on était beaucoup à l'utiliser, ça peut faire à l'entendre le sim, la nouvelle
[14:55] SPEAKER_00: version est instantanée, pre-importe au convientateur et il y aura dessus.
[15:02] SPEAKER_01: Pour les commerçants, c'est bien compliqué de rentrer, parce que là, tantôt, on a parlé
[15:06] SPEAKER_01: un peu, mais dans le fond, dans le fond, le système d'inventaire, c'est le commerçant
[15:11] SPEAKER_01: qui rentre ça, lui, qui tient l'inventaire à jour, des tout comme vous dites, m'en parler
[15:16] SPEAKER_01: un peu comment ça fonctionne, n'attends-je d'un commerçant?
[15:19] SPEAKER_00: Dans le fond, nous, on va venir se connecter à votre système d'inventaire ou RPE dépendant
[15:24] SPEAKER_00: de ce n'est pas l'architecture de la base de l'inventaire technologique des détailions.
[15:29] SPEAKER_00: On va faire l'analyse et on va venir se connecter aux endroits qu'on pourrait les chercher
[15:33] SPEAKER_00: pour rassembler nécessaire et pousser les formations d'inserts.
[15:35] SPEAKER_00: Donc en tant que tel, le détailion, il y a peut-être rien à faire sur la plateforme
[15:39] SPEAKER_00: n'y de pas besoin d'envoi, d'une information.
[15:41] SPEAKER_00: Ça va automatiquement aller chercher l'information tous les jours.
[15:45] SPEAKER_00: Ok.
[15:46] SPEAKER_00: Il y a une fois qu'une vente, on la pousse aussi en tant réel, comme cela va en t'être
[15:49] SPEAKER_00: dans le système d'étalien, si besoin de retour, par exemple, et pour la réconciliation,
[15:54] SPEAKER_00: c'est vraiment, c'est précis.
[15:57] SPEAKER_00: Donc il y aura pas de problèmes de réconciliation du un instant.
[16:01] SPEAKER_00: Et en éconémence, connecter en tant réel dans le système de pémence également dans le
[16:06] SPEAKER_00: système d'émontaire, pour pousser la transaction.
[16:09] Speaker UNKNOWN: 
[16:10] SPEAKER_01: Et alors, en date aujourd'hui, quand vous en êtes dans l'entreprise, c'est ce que vous avez
[16:14] SPEAKER_01: assigné plein de clients, vous êtes encore pas mal en développement?
[16:19] SPEAKER_00: Ça va bien dire que là, on commence à sortir chez les détailions, on fait beaucoup plus
[16:26] SPEAKER_00: de mises en marché.
[16:29] SPEAKER_00: En ce moment, on est chez la viande rose.
[16:30] SPEAKER_00: Donc, il était en fait notre premier client.
[16:33] SPEAKER_00: On a fait les pilotes, c'était avec eux dans plusieurs magasins, mais on sent nous sur
[16:37] SPEAKER_00: plus de déploiement.
[16:38] SPEAKER_00: C'est déjà dans 5 magasins en centre-ville, donc 4 avions rose et un vigny village.
[16:43] SPEAKER_00: Et l'on sent nous sur plus de déploiement dans les prochaines mois avec eux.
[16:49] SPEAKER_00: Et oui, on a déjà, c'est déjà marché.
[16:52] SPEAKER_00: On est en histoire avec plusieurs autres détailions actuellement.
[16:55] SPEAKER_00: Il y a un gros projet aussi qui se passe avec des détailions et des panons qui est
[17:01] SPEAKER_00: bien qu'un projet, je ne peux pas parler encore, c'est pas annoncé officiellement.
[17:06] SPEAKER_00: Mais ça va être un très beau projet pour les petites détailions qui décoisent.
[17:10] SPEAKER_01: C'est vraiment cool.
[17:11] SPEAKER_01: Et une côté restauration, tu laissais se couter complètement, finalement, en disant,
[17:16] SPEAKER_01: pas cette taine à consacrer.
[17:17] SPEAKER_01: Je m'agène aux deux...
[17:19] SPEAKER_00: C'est sûr que l'on ne peut pas faire de deux industries à la fois, de ce soit de
[17:24] SPEAKER_00: point de vue technologique ou d'un point de vue employé de notre équipe.
[17:30] SPEAKER_00: Même le côté commercial on se fait deux sics devant parallèle.
[17:34] SPEAKER_00: Ça serait très difficile.
[17:37] SPEAKER_01: Oui, je comprends.
[17:38] SPEAKER_01: Mais je trouve ça vraiment intéressant comme produit, comme entreprise, parce que tu
[17:43] SPEAKER_01: soures que ça nous est déjà arrivé dans un magasin, puis justement voir l'espèce
[17:47] SPEAKER_01: de lineup de fou à casse, puis faire un focoff, si j'avais une affaire à acheter,
[17:51] SPEAKER_01: je ne la jeterai pas, finalement.
[17:52] SPEAKER_01: Tu sais comment ça m'est déjà arrivé de faire ça, tu vois, regarde le...
[17:55] SPEAKER_01: Oui, il t'y shirt que j'ai dans les mains, une tantelle, mais la demi-heure d'attente
[17:58] SPEAKER_01: me tente pas tant pis, puis d'avoir ce genre d'outils-là, c'est par terre, tu sais.
[18:05] SPEAKER_01: Tu le fais direct, c'est encelle, c'est réglé, tu peux avoir le service, peut avoir peut-être
[18:18] SPEAKER_01: un meilleur service, parce que j'ai moins de gens au casse qui perdent leur temps,
[18:22] SPEAKER_01: son voeau, qui n'ont pas de vrais plus de value, et qui est non, très cool.
[18:25] SPEAKER_00: Mais en fait, tu avais une deux bon point, juste les paniers en bordeaux-nais en Amérique
[18:29] SPEAKER_00: du Nord, ça a été fait qu'il y a environ 38 milliards d'U.S. de pertes par année au
[18:33] SPEAKER_00: détailant, parce que les gens dans ma gasein prennent les produits puis quitte, parce qu'il
[18:38] SPEAKER_00: ne veut pas faire la fille, c'est quand même beaucoup de 38 milliards...
[18:41] SPEAKER_00: Oui.
[18:42] SPEAKER_00: C'est énorme.
[18:43] SPEAKER_00: Et aussi, c'est vrai que le commerce en ligne, ça a vraiment changé, la dynamique des
[18:50] SPEAKER_00: clients, ça a changé, leurs attentes, surtout.
[18:55] SPEAKER_00: Mais récemment, on commence à voir en fait que le commerce en ligne redescend un peu
[18:59] SPEAKER_00: où il se plait sur une ligne stagnante, et que le magasin physique remonte en force.
[19:06] SPEAKER_00: Donc, de ce côté-là, je suis très confiant, en fait, que les gens veulent aller en magasin,
[19:09] SPEAKER_00: mais avec des nouvelles habitudes, des belles, quelque chose de rapide, sur un
[19:13] SPEAKER_00: dessus, à du 1D Delivery de Amazon, et son tout ce que tu sais sur leur téléphone,
[19:19] SPEAKER_00: c'est l'air de faire ma langue, Instagram, les bit-bit partout.
[19:25] SPEAKER_00: Donc, avoir aussi cette édression-là, pour téléphone, on peut avoir une information,
[19:31] SPEAKER_00: on peut aussi aller sur d'autres sites pour prendre des reviews.
[19:34] SPEAKER_00: Ça vient d'amener un autre espèce magnifique physique.
[19:38] SPEAKER_01: Oui, oui, vraiment.
[19:40] SPEAKER_01: Bon, t'as deux associés avec toi?
[19:41] SPEAKER_01: C'est encore, vous êtes étis trop fondateur, est-ce que vous êtes encore trop?
[19:44] SPEAKER_01: Ben là, je comprends que vous avez demandé beaucoup d'investissement aussi,
[19:48] SPEAKER_01: familles, proches, en fait, la même question d'avoir plus de site actuellement,
[19:51] SPEAKER_01: tout le convien de associer avec toi.
[19:54] SPEAKER_00: On est trois par tonaire Prince Poo.
[19:57] SPEAKER_00: On a fait une levée de fond au lend dernier, avec peut-être que j'ai bien sorti
[20:00] SPEAKER_00: que un gros avesseur que je ne peux pas te rendre de mouille.
[20:06] SPEAKER_00: Mais oui, on a fait une levée de fond au lend dernier, le vu 100 000.
[20:09] SPEAKER_00: Et on est encement en train de faire une belle levée de fonds de 1,5 millions,
[20:13] SPEAKER_00: peut-être plus, pour continuer nos démarches et accérequer le développement et l'aspect commercial.
[20:20] SPEAKER_00: Donc, en termes d'associations, oui, on est trois profondateurs,
[20:22] SPEAKER_00: donc, Charles-Etienne et Denis moi-même.
[20:25] SPEAKER_00: Et on a aussi notre site Aeo qui est très présent et qui accélère également de la récompagner.
[20:32] SPEAKER_00: On a une petite équipe qui est en interne, on est au total,
[20:37] SPEAKER_00: peut-être le 7 avec une personne à temps parciel.
[20:40] SPEAKER_00: Ah, quand même, c'est bon.
[20:42] SPEAKER_01: Puis comment ça se passe, tu déconçais à donner aux gens qui nous écoutent,
[20:46] SPEAKER_01: qui se disent, moi, j'ai pas d'avoir des associés,
[20:49] SPEAKER_01: parce que moi, j'ai l'entention en pratique,
[20:50] SPEAKER_01: que tu es des gens qui parlent leur entreprise seule,
[20:53] SPEAKER_01: qui veulent pour avoir d'associer ou encore qui ont pas aussi d'aller chercher des investisseurs,
[20:58] SPEAKER_01: parce que j'ai mal ça, t'entends sur les deux volets.
[21:00] SPEAKER_01: Si tu as des conseils à nous donner, on a du temps, on prend la vraie midi, je suis...
[21:05] SPEAKER_00: En fait, je dirais, c'est important d'en avoir,
[21:09] SPEAKER_00: parce que personne ne peut te faire.
[21:13] SPEAKER_00: C'est simple que ça, personne ne peut te faire,
[21:17] SPEAKER_00: qui surtout quand la compagnie commence à grossir,
[21:20] SPEAKER_00: la job des fondateurs, c'est oui de garder la compagnie à fonctionner,
[21:27] SPEAKER_00: mais aussi de faire des ventes, de faire aller chercher des investisseurs,
[21:31] SPEAKER_00: faire cette job là qui prend beaucoup de temps.
[21:33] SPEAKER_00: Juste la partie commerciale, c'est une juridome plein.
[21:36] SPEAKER_00: Donc, et surtout, on est les start-ups.
[21:39] SPEAKER_00: Tout ce qui est vendu doit être fait par les fondateurs,
[21:43] SPEAKER_00: juste à certains, mon son, le monosomne,
[21:47] SPEAKER_00: c'est un point de 5 millions de dollars de revenus annuels qu'on veut aller chercher.
[21:51] SPEAKER_00: Ensuite, on va commencer à gager plus de gens en ventes,
[21:54] SPEAKER_00: mais vraiment, c'est les fondateurs qui doivent pousser le côté commercial.
[21:59] SPEAKER_00: Et si on est seul, il y a tout le GSTAR faire.
[22:04] SPEAKER_00: Si les finances, le côté produit,
[22:08] SPEAKER_00: l'administration générale, la gestion d'employés, l'engager des gens,
[22:14] SPEAKER_00: ça plus faire seul.
[22:15] SPEAKER_00: Je ne recommande pas.
[22:18] SPEAKER_00: Ça serait très difficile,
[22:20] SPEAKER_00: qui est dans certains moments, mais on peut être un émalade,
[22:24] SPEAKER_00: un même décide.
[22:25] SPEAKER_00: Qu'est-ce qui passe?
[22:26] SPEAKER_00: Qui va le flambaud?
[22:28] SPEAKER_00: Ça peut être un employé, mais...
[22:31] SPEAKER_00: Est-ce que c'est la bonne personne?
[22:32] SPEAKER_00: Est-ce que c'est une personne qui est entrepreneur?
[22:35] SPEAKER_00: Et pour le côté des investisseurs, tout des pas.
[22:39] SPEAKER_00: Ça n'est pas vraiment...
[22:41] SPEAKER_00: Il y a plein de compagnies qui ont réussi extrêmement bien,
[22:43] SPEAKER_00: sans aucun investisseur.
[22:46] SPEAKER_00: C'est là que je dirais, est-ce que c'est une compagnie de produits
[22:50] SPEAKER_00: et de tout aussi, donc, vous venez en temps à au consommateur,
[22:53] SPEAKER_00: ou est-ce que avant d'avoir besoin d'investisseurs,
[22:56] SPEAKER_00: on peut avoir une croissance quand même énorme.
[22:58] SPEAKER_00: Et au moment où on veut vraiment augmenter la capacité de production,
[23:01] SPEAKER_00: on va réduire les couleurs, on peut aller chercher de l'investissement,
[23:05] SPEAKER_00: même, connaissamment, en équité,
[23:07] SPEAKER_00: ça va même de la dette, en du haste moment-là.
[23:09] SPEAKER_00: Et tout ce qui est technologique,
[23:12] SPEAKER_00: avoir des investisseurs va venir aussi beaucoup aider
[23:14] SPEAKER_00: après avoir financé toute le développement technologique,
[23:16] SPEAKER_00: parce que ça coûte très cher.
[23:18] SPEAKER_00: Mais ça l'air en développement, c'est pas donné.
[23:21] SPEAKER_00: Et à moins que la personne l'entrepreneur soit déjà millionnaire,
[23:25] SPEAKER_00: c'est compliqué de tout financer le développement.
[23:29] SPEAKER_00: Mais aussi, les investisseurs vont venir amener des contacts,
[23:32] SPEAKER_00: des conseils, vont voir d'idées l'entreprise,
[23:34] SPEAKER_00: donner un autre division, un peu un élec séérieur sur tout ce qui se passe.
[23:41] SPEAKER_00: Et c'est très important à voir ça.
[23:44] SPEAKER_00: Un entrepreneur souvent, va être dans sa tête,
[23:48] SPEAKER_00: va voir la l'industrie du certain façon,
[23:51] SPEAKER_00: tandis que les gens qui ont investi vont le voir
[23:54] SPEAKER_00: une autre façon complètement, et ça va même être une autre dynamique.
[23:57] SPEAKER_01: Mouss que j'entends à t'écouter beaucoup et depuis le début,
[24:00] SPEAKER_01: de ton parcours, j'entends que quelqu'un a l'écout.
[24:02] SPEAKER_01: Je pense que c'était vraiment l'écout déjà.
[24:12] SPEAKER_01: C'est sûr que ça doit aider dans la relation avec les associés,
[24:15] SPEAKER_01: avec les investisseurs, parce que tantôt de temps parlait,
[24:19] SPEAKER_01: je me suis plus que...
[24:20] SPEAKER_01: C'était à quel sujet, mais tu l'as amené le check-out de l'air entre les lignes,
[24:22] SPEAKER_01: que t'étais à l'écoute.
[24:23] SPEAKER_01: Ça me trouve ça bon, je trouve ça un bon chose à rappeler aux entrepreneurs
[24:27] SPEAKER_01: qui peuvent nous écouter, qui veulent des conseils,
[24:30] SPEAKER_01: parce que c'est ça.
[24:31] SPEAKER_01: Je pense qu'effectivement tout le monde peut avoir une place
[24:33] SPEAKER_01: où je te chacune plus une assez force,
[24:35] SPEAKER_01: des seules en équipe, des fois, pas les plus loin aussi, on le sait.
[24:38] SPEAKER_01: Mais tu es d'être à l'écoute de prendre un égo sur le domaine,
[24:41] SPEAKER_01: de dire, non, c'est ma business, je vois pas ce que je veux.
[24:44] SPEAKER_01: Là, tu es avec.
[24:45] SPEAKER_01: Et puis, non, ça je trouve ça super intéressant.
[24:47] SPEAKER_01: C'est quoi le meilleur conseil que tu as eu à datte,
[24:49] SPEAKER_01: de mettre dans un investisseur?
[24:50] SPEAKER_01: Est-ce que tu dis que tu te dis que tu te donnais des conseils?
[24:52] SPEAKER_01: Est-ce que le meilleur conseil que tu as eu?
[24:56] SPEAKER_00: Ouh, il y en a un beaucoup.
[25:01] SPEAKER_00: Mais il y en a un qui ne s'est pas un conseil,
[25:03] SPEAKER_00: mais c'est un nos aliceurs et nos aliceurs qui nous disent
[25:06] SPEAKER_00: tout le temps.
[25:07] SPEAKER_00: Et j'ai bien dit à cette chose-là, c'est pedal de métal.
[25:09] SPEAKER_00: Donc, la pédale à fond, ce qui n'est pas un conseil,
[25:13] SPEAKER_00: mais c'est il y a pas un seul moment plus là chez l'accélérateur.
[25:19] SPEAKER_00: Mais sinon, je dirais que c'est sur le côté des ventes.
[25:21] SPEAKER_00: Les meilleurs conseils ont été vraiment sur le côté commercial.
[25:26] SPEAKER_00: Faire l'avante entreprise, ce n'est pas facile.
[25:29] SPEAKER_00: C'est vraiment, j'aimerais pas facile.
[25:32] SPEAKER_00: Et on s'est lancé la dentre.
[25:33] SPEAKER_00: On va faire des dix cycles de trois mois.
[25:37] SPEAKER_00: On va voir des fermer des gros clients.
[25:39] SPEAKER_00: Un, deux ou trois mois.
[25:41] SPEAKER_00: Ce n'est pas la réalité.
[25:43] SPEAKER_00: La réalité, c'est que de l'avante entreprise,
[25:45] SPEAKER_00: on parle de projets qui vont coûter en 200 000 et du 1,5 millions de dollars,
[25:50] SPEAKER_00: cette vente-là va prendre en 6 mois et un an à compter.
[25:54] SPEAKER_00: Parfois plus.
[25:56] SPEAKER_00: Les meilleurs conseils ont été de ce côté.
[26:00] SPEAKER_00: Un peu du soutien, il est comme, on comprend que c'est long,
[26:04] SPEAKER_00: et on le vécue, on le sait.
[26:06] SPEAKER_00: Et aussi comment parler aux clients.
[26:09] SPEAKER_00: Comment faire la structure d'une discussion?
[26:12] SPEAKER_00: Ça commence pas juste à, tu veux acheter notre solution?
[26:17] SPEAKER_00: C'est la structure d'un commercial pour l'avante entreprise.
[26:22] SPEAKER_00: Ça commence par une discussion qui parle pas de la solution.
[26:26] SPEAKER_00: Ça parle de, qu'est-ce que eux ont besoin?
[26:29] SPEAKER_00: C'est quoi leur problème?
[26:30] SPEAKER_00: C'est quoi leur âge est-ce faire accomplir?
[26:32] SPEAKER_00: Qu'est-ce qu'ils veulent faire?
[26:34] SPEAKER_00: Et la prochaine discussion, c'est là qu'on peut rentrer
[26:36] SPEAKER_00: de 200 000 états et de...
[26:37] SPEAKER_00: Vous voyez comment vous avez dit?
[26:40] SPEAKER_00: Basi sur ce question, vous avez vu,
[26:41] SPEAKER_00: faune,
[26:43] SPEAKER_00: voici ce qu'on a réentente.
[26:45] SPEAKER_00: Et suite à ce, c'est encore plus d'hésition,
[26:48] SPEAKER_00: mon trait de technologie.
[26:49] SPEAKER_00: Comment ça fonctionne?
[26:50] SPEAKER_00: Comment on est qui va entrer?
[26:52] SPEAKER_00: C'est long, ça prend du temps,
[26:55] SPEAKER_00: beaucoup de relance, beaucoup de discussion.
[26:57] SPEAKER_01: Ouais.
[26:58] SPEAKER_01: C'est un excellent point.
[27:00] SPEAKER_01: Je trouve le fait d'écouter ces clients.
[27:02] SPEAKER_01: Je ne sais pas si c'est de lui lors de se faire des amis.
[27:05] SPEAKER_00: Non.
[27:06] SPEAKER_01: Et du quelque qui l'est dans la vie ou qui aime pas vraiment?
[27:09] SPEAKER_01: J'aime lire.
[27:10] SPEAKER_00: J'aime lire.
[27:11] SPEAKER_00: J'ai une grosse pile de livres à faire.
[27:14] SPEAKER_00: J'aime lire.
[27:16] SPEAKER_00: C'est plus de temps
[27:18] SPEAKER_00: de trouver le temps pour lire.
[27:21] SPEAKER_00: C'est un peu plus difficile, c'est ainsi.
[27:23] SPEAKER_00: Donc les semaines se font relativement chargé.
[27:28] SPEAKER_00: Je comprends.
[27:29] SPEAKER_01: Je pose la question parce que dans le fond,
[27:32] SPEAKER_01: c'est ça parce que, en fait,
[27:33] SPEAKER_01: le livre lors de se faire des amis,
[27:35] SPEAKER_01: et c'est édéfrançé les autres.
[27:37] SPEAKER_01: Il y a un chapitre qui est vraiment juste là-dessus du...
[27:39] SPEAKER_01: Ben, juste en gémel.
[27:42] SPEAKER_01: Parce que tu sais, je pense que c'est un commentaire.
[27:44] SPEAKER_01: C'est le premier commencé, effectivement,
[27:45] SPEAKER_01: de t'as l'écoute, de t'as l'écoute des gens,
[27:47] SPEAKER_01: puis ça en général, que ça sonne nos amis,
[27:49] SPEAKER_01: nos contacts d'affaires, nos partenaires,
[27:52] SPEAKER_01: nos clients potentiels, de t'as l'écoute de leurs besoins.
[27:54] SPEAKER_01: C'est effectivement la base.
[27:56] SPEAKER_01: Ça, je trouve ça bien intéressant.
[27:59] SPEAKER_01: Par rapport à ça, mais ton livre,
[28:01] SPEAKER_01: tu es en train de prendre encore.
[28:03] SPEAKER_01: Je comprends que tu as encore beaucoup de défis.
[28:04] SPEAKER_01: Tu dis que tu vas t'implanter dans différents...
[28:07] SPEAKER_01: D'y faire un entreprise, ça va bien.
[28:08] SPEAKER_01: Tu es capable de prendre le temps.
[28:11] SPEAKER_01: Tu es capable de décrocher.
[28:13] SPEAKER_01: Tu es capable de...
[28:15] SPEAKER_01: C'est ça.
[28:16] SPEAKER_01: Tu vas t'implter des creuxches, finalement.
[28:19] SPEAKER_00: C'était une déchrochée pendant quelques soirées.
[28:22] SPEAKER_00: J'ai profilé du Festival Amorial
[28:24] SPEAKER_00: pour aller écouter un musique qui j'ai en chef.
[28:27] SPEAKER_00: Pas unatique de musique qui...
[28:29] SPEAKER_00: Donc ça, j'en ai profilé pour aller écouter des beaux chauds.
[28:34] SPEAKER_00: Autre que ça en être mal, ça fait longtemps que j'ai pu réellement décrocher.
[28:39] SPEAKER_00: La seule semaine de vacances, j'ai pris l'an dernier,
[28:41] SPEAKER_00: cette masse-maine de Covid.
[28:44] SPEAKER_00: Donc il est en déchrochée, donc il n'y a pas des vacances non plus.
[28:48] Speaker UNKNOWN: 
[28:48] SPEAKER_00: Ça fait plusieurs années que j'ai pu temps de prendre des vraies vacances
[28:53] SPEAKER_00: et de décrocher, malheureusement.
[28:56] SPEAKER_00: Mais sans même temps, c'est un peu seul le choix qu'on fait.
[29:01] SPEAKER_00: Tu te l'enisses pas en l'entrône arrière.
[29:03] SPEAKER_00: C'était pas prêt à faire du 12h, du 14h par jour.
[29:08] SPEAKER_00: Ça va pas fonctionner.
[29:09] SPEAKER_00: C'est peut-être que parfois on va revoir toutes les gens sur LinkedIn.
[29:14] SPEAKER_00: Il faut qu'ils disent, oh, il faut pour avoir un très bon work-life balance pour être entrepreneur.
[29:21] SPEAKER_00: Peut-être dans être rendu à 10 millions de revenus.
[29:25] SPEAKER_00: Malheureusement, l'ancée d'entreprises jusqu'à des stades beaucoup plus loin,
[29:31] SPEAKER_00: ça nécessite énormément de temps de dédication.
[29:37] SPEAKER_00: C'est très, très stressant, difficile.
[29:43] SPEAKER_00: Je ne pourrais pas le cacher et dire que c'est à tous les jours.
[29:46] SPEAKER_00: C'est un s'il fun.
[29:48] Speaker UNKNOWN: Oui, oui, oui.
[29:48] SPEAKER_01: Et non mais ça, c'est clar.
[29:49] SPEAKER_01: Mais tu es des fois justement, tu es quand je parle de décrocher, ça peut être 5 minutes
[29:54] SPEAKER_01: en faisant quelque chose aussi, tu es toujours capable de l'encher prise, de changer les idées.
[29:59] SPEAKER_01: Pendant un petit peu, tu t'as tu un l'oiseur, tu es que mes petits.
[30:02] Speaker UNKNOWN: Non, c'est ça.
[30:03] SPEAKER_01: Oui, c'est ça.
[30:04] SPEAKER_01: Quand t'écoutes la musique, quand tu vas...
[30:06] SPEAKER_01: Pendant des coups, tu vas vraiment te donner des choses pour être capable de...
[30:09] SPEAKER_00: Je suis en écouté, ça me veut.
[30:12] SPEAKER_00: Non, j'aime beaucoup, j'ai passé quand même des années en mode cinéma,
[30:16] SPEAKER_00: donc tout ce qui est cinéma, j'aime beaucoup ça.
[30:21] SPEAKER_00: Fais un temps beaucoup de rendu, peu le temps récemment, mais j'adore la rendue.
[30:26] SPEAKER_00: C'est quelque chose qui est relax et ça fait du bien.
[30:30] SPEAKER_00: Donc genre de pour en faire d'ailleurs.
[30:32] SPEAKER_01: Oui.
[30:33] SPEAKER_01: Oui.
[30:33] SPEAKER_01: Bon, ma recommandation, c'est quand même de prendre du tas.
[30:36] SPEAKER_01: C'est ça de présité, parce que il ne faut pas ne trouves-nous négiger,
[30:38] SPEAKER_01: parce qu'une des erreurs qu'on voit quand même fréquemment,
[30:41] SPEAKER_01: c'est des entrepreneurs qui vont faire des pressions, des burnouts,
[30:44] SPEAKER_01: qui vont...
[30:45] SPEAKER_01: C'est ce trou de données, fait.
[30:46] SPEAKER_01: Ou quand même pas s'oublier, ils disent dans un avion,
[30:48] SPEAKER_01: tu mettes ton masque à toi avant de le mettre à un ouz-en-femme,
[30:51] SPEAKER_01: va être tu sais, tu fais partie des fondateurs de ton entreprise,
[30:56] SPEAKER_01: l'entreprise a besoin de toi, donc à le besoin de dirigeant en forme.
[31:00] SPEAKER_01: Oui.
[31:00] SPEAKER_01: Il y a allumé, tu sais, donc de se ressourcer,
[31:05] SPEAKER_01: il dit ce qu'effectivement il y a beaucoup d'équilés,
[31:07] SPEAKER_01: peut-être pas vrai, mais il a des équilés,
[31:09] SPEAKER_01: des équilés de 100 pour soi, je pense, c'est quand même bon.
[31:14] SPEAKER_00: Ah, 100% pour ça.
[31:15] SPEAKER_00: C'est important de prendre un peu de temps quand c'est possible,
[31:18] SPEAKER_00: la chacme-moment qu'il y a une possibilité d'en prendre.
[31:21] SPEAKER_00: Oui.
[31:22] SPEAKER_00: Et j'essaye.
[31:24] SPEAKER_00: C'est...
[31:25] SPEAKER_00: C'est un opportuniste.
[31:27] Speaker UNKNOWN: Oui, effectivement.
[31:28] SPEAKER_01: D'un dernier question, je vais finir sur une note...
[31:32] SPEAKER_01: Bah, tout est pas positif, en tant que note encore plus positif.
[31:35] SPEAKER_01: Tu es une grande fierté que tu me renais partagée,
[31:37] SPEAKER_01: que c'est à soi du point de vue personnel, professionnel.
[31:41] SPEAKER_01: Tu crois que tu as plus grand fierté?
[31:43] SPEAKER_00: Oui, bonne question.
[31:47] SPEAKER_00: Je dirais mes deux...
[31:51] SPEAKER_00: Une et plus grande fierté, je vais commencer récemment
[31:54] SPEAKER_00: à découvrir ces pouvoirs d'unis à des gens.
[31:59] SPEAKER_00: Souvent, je parle les entrepreneurs.
[32:02] SPEAKER_00: Et puis, juste en parlant avec eux,
[32:04] SPEAKER_00: je sais, l'ordinine est conçée des questions
[32:06] SPEAKER_00: que je peux l'ordinine qu'est-ce que j'ai appris.
[32:08] SPEAKER_00: Puis ça, c'est vraiment, vraiment très...
[32:12] SPEAKER_00: C'est satisfaisant parce que ça me montre
[32:17] SPEAKER_00: qu'est-ce que j'ai appris pour moi-même,
[32:19] SPEAKER_00: que je suis appris dans une dernière zaine.
[32:20] SPEAKER_00: Et ce n'est pas quelque chose qu'on peut réaliser facilement
[32:24] SPEAKER_00: quand il est dans un constamment.
[32:27] SPEAKER_00: Tu réalises pas toute la prensseage qu'on a fait.
[32:31] SPEAKER_00: Et qu'est-ce que tu as fait?
[32:32] SPEAKER_00: Toutes trois ans, je suis à l'huile.
[32:34] SPEAKER_00: Et en parler à des entrepreneurs qu'on est startup
[32:38] SPEAKER_00: ou des gens qui veulent se lancer potentiellement,
[32:40] SPEAKER_00: même des gens qu'on est carrières dans certains milieux
[32:43] SPEAKER_00: et les aider sur des négociations,
[32:47] SPEAKER_00: que ça raconte pas les signeurs ventes,
[32:49] SPEAKER_00: les côtés, fundraising,
[32:50] SPEAKER_00: comment construire des certaines documents.
[32:54] SPEAKER_00: Même dans le droit où on peut donner juste des petites
[32:57] SPEAKER_00: conseils, qui fait, oh, j'ai pas pensé à ça,
[32:59] SPEAKER_00: une bonne idée.
[33:00] SPEAKER_00: Puis là, je vais voir qu'il peut avancer un peu plus.
[33:03] SPEAKER_00: Donc, ça, c'est très très satisfaisant.
[33:05] SPEAKER_00: Puis c'est une fierté, oui.
[33:07] SPEAKER_01: Oui, bien oui, clairement.
[33:08] SPEAKER_01: C'est apport à un sport ou déjà.
[33:10] SPEAKER_01: Puis bien en même temps, c'est effectivement,
[33:12] SPEAKER_01: c'est super bon.
[33:13] SPEAKER_01: C'est bon pour toi aussi parce que souvent qu'on raconte
[33:15] SPEAKER_01: une histoire vécue qu'on donne des conseils,
[33:17] SPEAKER_01: ça nous les rémémore aussi,
[33:19] SPEAKER_01: parce qu'il y a la même chose,
[33:19] SPEAKER_01: une faculté qui est oulie,
[33:20] SPEAKER_01: puis je pense que de donner des conseils,
[33:22] SPEAKER_01: on se les redonne un peu à nous-même.
[33:24] SPEAKER_01: Parce que des fois, quand tu dis en plus,
[33:26] SPEAKER_01: c'est d'enlever de l'action,
[33:27] SPEAKER_01: tu as quand même sûrement de la pression,
[33:30] SPEAKER_01: tu as des grands défis à relever,
[33:31] SPEAKER_01: il fait que de se rappeler ces choses-là,
[33:33] SPEAKER_01: puis te rappeler jamais par pour eux,
[33:34] SPEAKER_01: je pense que c'est très bénéfique.
[33:38] SPEAKER_01: Oui, vraiment intéressant,
[33:39] SPEAKER_01: la meilleure façon de te rejoindre Olivier,
[33:41] SPEAKER_01: est-ce que c'est que Facebook, Lincoln...
[33:43] SPEAKER_01: LinkedIn.
[33:44] SPEAKER_00: Oui, là, la seule façon,
[33:46] SPEAKER_00: et que je vais prendre du papier,
[33:48] SPEAKER_00: mais LinkedIn, c'est bon, chaque s'est fait
[33:50] SPEAKER_00: quand même beaucoup dessus.
[33:54] SPEAKER_00: Pourquoi?
[33:54] SPEAKER_00: L'Emitation est parfait.
[33:55] SPEAKER_00: Olivier Roi est plus live.
[33:58] SPEAKER_01: Oui, parfait.
[33:59] SPEAKER_01: De toute façon, on va t'étaguer dans le pause.
[34:02] SPEAKER_01: Donc, merci Olivier, c'était vraiment intéressant.
[34:03] SPEAKER_01: Bravo, good job, ça a eu l'entreprise.
[34:05] SPEAKER_01: Je trouve ça un merveilleux.
[34:07] Speaker UNKNOWN: Je suis à mes rembiaux.
[34:07] SPEAKER_01: J'aime ça qu'on mette de plus en plus
[34:08] SPEAKER_01: comme type de techno dans le commerce au détail.
[34:11] SPEAKER_01: Je suis Aline.
[34:13] SPEAKER_01: Pour ça, donc merci aux gens qui nous ont écoutés.
[34:15] SPEAKER_01: Donc, si vous avez aimé l'entrevue,
[34:17] SPEAKER_01: il n'était pas la partager.
[34:18] SPEAKER_01: En fait, ces entrevues-là pour vous,
[34:20] SPEAKER_01: donc, ils n'étaient pas vraiment,
[34:22] SPEAKER_01: comme je dis, les partager.
[34:23] SPEAKER_01: Vous inscrirez de ta info-lette du Canada SpotCase
[34:26] SPEAKER_01: ou encore, vous allez consulter mon site internet,
[34:30] SPEAKER_01: vigie.com, donc,
[34:33] SPEAKER_01: bi.gi.com pour toutes les balados.
[34:35] SPEAKER_01: On les retrouve toutes les miennes.
[34:37] SPEAKER_01: En fait, tout en même espace,
[34:38] SPEAKER_01: sinon, sur le Canada SpotCase,
[34:40] SPEAKER_01: c'est aussi toutes les balados de toutes mes autres hauts aussi.
[34:43] SPEAKER_01: Donc, il y a beaucoup d'entrevues aussi en anglais.
[34:46] SPEAKER_01: Si vous voulez voir des parcours de d'autres entrepreneurs,
[34:48] SPEAKER_01: le Canada, et anglophone, donc merci.
[34:52] SPEAKER_01: Je suis content de vous avoir avec moi,
[34:54] SPEAKER_01: de t'avoir avec moi Olivier,
[34:56] SPEAKER_01: et on se retrouve la semaine prochaine.
[34:57] SPEAKER_01: Donc, merci Olivier.
[34:58] SPEAKER_01: Bye bye.